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從今年年初開始,自主品牌汽車的銷售便陷入了低谷,北京多個自主品牌經銷商由於銷售嚴重下滑,無法維持4S店的正常運轉而選擇退出。本週一,瑞麒品牌在來廣營僅開業半年的國興盛合4S店選擇退出,接手該店經營權的是奇瑞在北京最大的經銷商誠信達。
誠信達收購國興盛合
售前售後打通經營
瑞麒品牌由於主力產品數量少、網點少、品牌知名度不高,在市場上一直未站穩腳跟,尤其在北京遭遇治堵政策後,所有經銷商均出現銷售量下滑、資金鍊緊張狀況,瑞麒品牌尤其如是。
去年10月底開業的國興盛合瑞麒品牌4S店,經營半年卻鮮有車輛賣出,該店的投資人選擇放棄經營。奇瑞誠信達出手接盤,成爲唯一一家奇瑞全品牌全系列經銷商。“今天算是正式交接,以後來廣營的瑞麒店也由誠信達來經營。”上週一,奇瑞誠信達市場部經理杜鑫告訴記者,瑞麒品牌在北京的網店仍維持在3家。
國興盛合是新開業的4S店,新車銷售因市場大環境遇冷,售後也沒有固定的客戶羣體,因此難以爲繼。而誠信達收購該店後,將把現有幾家奇瑞4S店的客戶分流到新店,使整個4S店可以正常運轉起來。
“我們現在正在向奇瑞廠家申請,把我們現在誠信達的車拿過去銷售。”奇瑞誠信達總經理王長謙表示,“現在首先保住奇瑞的網店不被競爭對手拿下,然後將我們的銷售經驗帶過去。”
自從2010年10月開始,瑞麒品牌被劃歸回到奇瑞銷售公司體系,現在奇瑞、瑞麒成了一家,因此在北京這種特定的市場環境下,奇瑞品牌與瑞麒品牌的銷售有望打通。
>>記者觀察
自主品牌寒冬“裸泳”
今年4月份開始,中國汽車市場連續幾個月環比增速放緩。不少業內專家預言,從今年開始中國市場進入增長平穩期。在汽車市場大環境增長趨於平緩時,北京汽車市場可謂急轉直下,經銷商紛紛遭遇十年來最大的危機,尤其是自主品牌經銷商,正在這個車市寒冬裏“裸泳”。
“經銷商最重要的就是賣車,因爲車賣出去了才能讓資金流動起來,才能讓整個4S店運轉起來,一旦車賣不動了,經銷商就可能面臨資金鍊斷裂。”一位汽車經銷商老總表示,今年車市處於特殊狀況,很多自身實力不強、利潤來源過於依靠銷售的經銷商必然最先倒下。
首先退出市場的是新開業的4S店。據不完全統計,北京目前有十幾家4S店剛剛退出或正準備退出經銷商網絡,而其中又以自主品牌4S店居多。可以預見的是,今年北京汽車市場還將出現一系列的收購案例。經銷商的洗牌剛剛開始,大經銷商正在通過併購完成自己從單一經銷商向多品牌經銷商的過渡。