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產品、終端、宣傳、服務四管齊下
今年3月,籌備了一年多的創維宣佈向白色家電市場進軍。而此前TCL、康佳等傳統以黑電起家的企業紛紛開始將視角轉向白電。對此,業內人士分析,在黑色家電方面,國產企業很難在毛利上尋求突破。
而另一方面,白電產業鏈中並沒有一家能夠實現壟斷的企業,上游資源能夠得到很好的共享,企業在選擇上的自由度相對更大,價格穩定,贏利空間相對更大,這也就吸引了衆多黑色家電生產企業開始向白色家電進軍。
創維集團董事局主席張學斌就曾表示,在做強彩電主業的同時,創維瞄準了白色家電這一新戰場主要原因是“市場規模大、成長性好、利潤率穩定”。
據瞭解,創維將在未來三個月當中,從產品、終端、宣傳、促銷以及服務等方面發力,向白電市場全面進軍。在產品設計時創維充分考慮80後一族的需求,以冰箱爲例,以“立體健康”爲賣點,加入智能、多門多溫等高端產品線。既個性化又多樣化。
爲了能快速搶佔市場,創維在白家電銷售上,除了充分利用已有的終端銷售點之外,在今年的六到八月將在縣級及鄉鎮新建5000個終端,進一步擴大終端覆蓋面。據瞭解,創維電器已經制定了詳細的終端建設方案與推進計劃,並且撥出專項資金支持終端店面的建設,以擴大分銷點。創維準備以銷售終端爲基地,推出各種活動並提供服務,提升創維的服務質量及知名度,擴大銷量。
在促銷方面,早在銷售旺季到來之前,創維就已經制定了靈活而富有吸引力的銷售政策,推出了多種有吸引力的促銷活動方案,並且通過對經銷商與消費者的大幅讓利以快速搶佔市場。此外,在宣傳方面,還投入大筆資金對各類活動的宣傳物料進行設計與統一製作,並免費發放至各區域。利用多種舉措,力求提高銷售業績,目標直指2億元。
華西都市報記者且菲