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□司成鋼
招商引資,如今已是每個地區發展的重頭戲。各家紛紛揚之所長拋出形式各異的橄欖枝來吸引投資者的目光。本溪市在這方面也是絞盡腦汁,奇招頻出,其中的放大“引進效應”便值得品味一番。
這裏所說的放大“引進效應”,是指將移植來的一棵搖錢樹,連環開發,反覆摘果,並取得互利互贏的一種招商模式。細細想來,從已經落地的項目上挖潛力、作文章,往往會比招引新項目要容易得多。因爲,落地項目的投資者必是看到了在這一地區的發展空間和潛力,必是瞭解了這一地區的投資環境及市場,所以纔會將項目紮根於此。那麼同“熟人”談合作,必會比“陌生人”更爲融洽,成功率更高。
本溪市鐵礦資源豐富,當然希望選擇一家實力雄厚的合作伙伴。北京建龍重工集團是我國500強企業之一,更是冶金礦山領域的實力派,並早就垂青思山嶺地區那個曾獲“國家年度十大地質找礦成果獎”的鐵礦項目。於是,雙方一拍即合,簽下了最初的投資80億元、3年建成一座年處理礦石1500萬噸、年產鐵精粉500萬噸的項目。這雖已是國內一流、國際先進的超大型深井礦山項目了,但卻沒有滿足本溪人的胃口。他們擺出一副“一主不煩二客”的架式,盯住對方不放。也是他們精誠所至,也是英雄所見略同,這纔有了合同上的二期工程,即追加投資40億元。市裏的放大“引進效應”剛剛唱罷,思山嶺鐵礦所在地南芬區又粉墨登場。該區與建龍集團的合作項目是,建龍投資50億元,充分發揮當地“人蔘鐵”的優勢,建設一座年產50萬噸蠕墨鑄件的產業園。本溪憑藉鐵礦石——“人蔘鐵”——鋼鐵深加工這條無限延伸的產業鏈,拴住了建龍,“套牢”了建龍;建龍人既青睞本溪的資源,也佩服本溪人的執着,已把這裏當成了興業發展的風水寶地。這臺互利共贏的大戲,可謂唱得精彩。
本溪放大“引進效應”的實例,可不止這一樁:招來的上海綠地集團除投資參與城市建設外,還與本溪華廈集團進行了資產重組,打造出該市的“建築航母”;引進的四環和修正藥業,在本溪實現了強強聯手等。
當然,要實現放大“引進效應”,選準項目及合作伙伴十分重要。不是所有招商項目都適合。如果硬性小題大做,非趕鴨子上架,往往會適得其反。但各地總會有自己的“絕活”,總有潛力大、帶動力強的大項目。一旦選準,就要把文章做大做足,千萬別大材小用,別浪費了資源;其次是心裏有詞曲,行動上纔能有效果。看你有沒有那種意識,有沒有那隻慧眼和判斷力。凡事要舉一反三,通盤考慮,要有敢於創新的精神;再次是要有一股韌勁,有那種百折不撓、鍥而不捨、不達目的誓不罷休的精神。試想,在如今大招商的環境下,能把項目招進自己的地面,已經是很難了;招進大項目好項目,就更難;如果再讓大項目好項目追加投資,擴邊展沿,那就更是難上加難了。本溪爲達到放大“引進效應”的目的,也已經是“十八般兵器”全用上了,苦辣酸甜各種滋味也都嚐遍了。他們深知難度大,效益也大。放大“引進效應”收穫的是連鎖和倍增效果,起到的是牽一髮而動全身的作用。所以他們才知難而上,樂此不疲。