▲繼深圳萬科啓動“萬團大戰”的優惠活動之後，萬科北京項目也開始頻打促銷牌。

　　繼深圳萬科率先啓動“萬團大戰”的優惠活動之後，萬科北京項目也開始頻打促銷牌。包括長陽半島、金隅萬科城等多個萬科在售項目日前普遍實行分期首付的促銷方式，業內人士表示。在“房票”難求的當下，開發商正想盡辦法佔據“房票”，這種針對剛需羣體的優惠方式已經被其他房企陸續跟進。

　　多項目實行首付分期

　　位於房山的中糧萬科長陽半島8月初將迎來第九次開盤，作爲長陽起步鎮的第一個項目，長陽半島前五期均爲“日光盤”，第六期變成“月光盤”，第七期當日售出60%，而到第八期僅爲30%。爲了保證弱市下的成交率，第九期推出分期首付的促銷手段，首付30%可以分期付款，首次付款最低爲10萬元。

　　無獨有偶，除了長陽半島，萬科在北京的多個在售項目也均有這樣的促銷優惠。位於昌平的金隅萬科城，在首次支付10萬元之後，剩餘房款可在一年時間內再分兩期付完。另外，目前在售的萬科藍山loft項目也一直採用首付分期的方式進行促銷。

　　北京萬科相關負責人對此表示，分期首付的方式主要針對剛需產品和剛需購房人羣，“這部分客戶往往會因爲缺幾萬元錢買不了房，如果拉長首付款的支付週期，最好再跨過年底獎金的發放，可能問題就解決了”。此外，拉長週期一定程度上也是爲客戶實現滿5年納稅和社保的年限。

　　其他房企跟進

　　限購背景下，爭取符合條件的“房票”成爲各家開發商的當務之急。不僅萬科，其他不少房企也已經紛紛跟進這種首付分期的促銷方式。

　　今年5月底開盤的通州珠江國際公館，購房者可分期支付首付款，先期20萬，剩餘首付款可在一年內交清；合生·麒麟社、金色漫香林等在售盤也均進行首付分期。

　　不過，在業內人士看來，這種對開發商和購房者“雙贏”的促銷方式，也並非完美。分期首付不但違規，而且還隱藏多方風險。北京中原地產市場總監張大偉表示，這種模式實際上是拉低了銀行對購房者經濟能力考量的門檻，可能把不少本無足夠承擔和保障能力的購房者拉進了信貸困境。表面看來，風險是在首付之初轉嫁給了開發商，不過一旦原本不具備足夠承擔能力的購房者出現困難而斷供，銀行仍將承擔風險和損失。而開發商、其指定的貸款公司以及購房者本人也都身陷其中，形成多方風險。