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家庭陽臺外裝的普通雨篷,可能在很多小區禁止安裝,卻被家住沙坪壩的市民趙紅宇做成了一項利潤豐厚的產業———他在兩年前裝修新家時偶然發明了一種隱形雨篷,也就是透明雨篷,如今賣到不少小區,而且通過互聯網賣到國外,累計賺了200多萬。
創意從生活中來
“發明隱形雨篷,對我來說是一件非常偶然的事。”趙紅宇昨日告訴重慶晚報記者,2008年底,他在沙坪壩某小區買了一套住房,裝修時發現陽臺很容易飄雨進來,怎麼辦?趙紅宇問過物管,得知不能安裝雨篷,因爲要影響樓宇外牆。“假如安裝一個透明雨篷,不就解決了?”他的頭腦裏突然閃出一個念頭。
“其實物管也不希望陽臺飄雨進來,因爲時間長了陽臺牆上的膩子會因潮溼造成脫落,最終給物管帶來麻煩。”趙紅宇說,經過多次溝通,物管答應他在自家陽臺外面安裝一個透明又牢固的雨篷。
“高中時我學的是美術專業。”趙紅宇笑稱,雖然他大學學的是體育專業,但對美術和設計一直感興趣。大學畢業後,他開辦了一家小型工藝品加工廠,積累了大量關於設計知識,第一個透明雨篷就是由他自己設計的。
產品因需求誕生
“剛開始,做的雨篷後只是自己使用,並沒打算賣。”趙紅宇說,後來鄰居看到他家的雨篷不錯,問他“能不能也幫我做一個,我付錢給你。”趙紅宇聽了之後心想:物管與業主因爲安裝雨篷鬧矛盾的事情屢見報端,皆因過去的雨篷一是顏色雜亂影響美觀,二是質量安全沒有保障,經常掉下來把人砸傷。既然如此,我爲什麼不把自己家的這種雨篷開發成產品呢?
創新有專利保護
“透明雨篷的生產看似簡單,其實不然。”趙紅宇說,爲了將產品推向市場,他找來專門從事裝修和建築設計的人一起設計。透明雨篷設計從初稿到定稿,前前後後修改了百多次,定稿後申請了專利。
“我設計出的隱形雨篷不僅透明、好看,還有很多優點。”趙紅宇說,一是安全性。由於採用了精確的弧度設計,可以抵禦12級颱風而安然無恙。二是堅固耐用,雨篷採用了堅韌度爲普通玻璃數百倍的聚碳酸酯板材作爲面板,以塑鋼材料爲支架,使用壽命是傳統雨篷的10倍以上。三是由於材料特殊且表面經抗紫外線處理,這種雨篷既能防止雨滴噪音,還能有效過濾紫外線。
市場靠家人開拓
雨篷設計好了,大量賣出去還是個問題。趙紅宇說,剛開始那陣由於沒有資金聘請銷售人員,他把全家人、包括表哥表弟都發動了起來,一個個小區發宣傳單。“我們吃了無數的閉門羹,有時候甚至要挨小區保安的罵。”趙紅宇說,他曾經懷疑自己當初是不是對市場估計得過於樂觀,但老婆總在一旁給他打氣。
終於,生意上門了。2009年底,沙坪壩青春華庭小區的幾位業主找到他,說要團購30多套隱形雨篷,這筆業務讓他邁出了成功的第一步。“隨後,我又在網上開了店,讓產品面向更廣泛的潛在顧客羣。”趙紅宇說,如今不僅楊家坪、南坪、大渡口、兩路口、上清寺等不少樓房雨篷採用了他的產品,連澳大利亞、瑞士等國的一些別墅也買了他的產品。兩年來,這種雨篷賣出近10萬套。