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在嚴厲的樓市調控政策影響下,金科房交會讓利,會對市場產生什麼影響?無疑成爲了業界關注的焦點。
重慶容磁房地產經紀有限公司總經理王雪松表示,從營銷角度看金科讓利,“貼身推貨”是新政實施下最佳的營銷策略;從企業戰略來考慮,讓利換取市場佔有率,鞏固重慶市場地位,保障企業現金流的良性供給,在特殊時期,也是必要的,就是看誰先讓利,誰先獲利,讓出小利,獲得大利的戰略考慮。
“面對銀根更加嚴厲的收緊,房價將正式步入盤整期。”王雪松分析認爲,各大銀行緊縮的房地產信貸政策,各開發商爲了緩和資金問題,自然會舉行系列的促銷措施,回籠資金。
至於這個盤整期要持續多久?會不會進一步出現大幅度的降價潮?王雪松認爲,“這實在是看不透。”主要是看開發商的資金能堅持多久,要看國家銀行的信貸政策持續多久。
另一不願透露姓名的大型房企營銷負責人表示,金科這些讓利的優惠措施,都是爲了迎接樓市傳統上的淡季而做出的營銷變革,而在這場讓利活動中,開發商也從中嚐到了甜頭,不僅促進了銷量,而且塑造了品牌形象。他同時認爲,目前重慶樓市仍處於一個相對平穩的狀態。一方面,現在開發商心態都較好,因爲重慶樓市在2009年的銷售超出了預期,目前許多開發商的現金比較充足;另一方面,總體來看重慶還是一個剛性需求爲主的城市,近年來的城市利好也將抵消部分政策效應。
該人士認爲,目前消費者應採取積極購房措施,“該出手時就出手”。如今正是傳統樓市淡季,他建議,消費者若抓住良機可能購得相對實惠的房子,除此以外10月的房交會也是消費者不容忽視的購房黃金時期。對於消費者的買房心態,他分析道:急需購房者,應選擇適合自己的房子;投資客,則更應注重地段和投資時機;觀望者,不妨儘早出手,畢竟好地段賣完也就沒有了。重慶晚報記者吳神忠