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本報記者沈錫祿
雖然過了立秋,天氣卻悶熱不減,夜晚成了商家的重要“掘金”時段。面對年輕消費者“晝伏夜出”的新消費習慣,商場不失時機地“把脈”消費節奏,加大晚間消費優惠,增加貨品、調整人員,掘金“黃金三小時”。
“夜購一族”不少是大客戶
“夜購一族”對商場銷售業績的推動作用更大,走訪友誼商廈、海信廣場等高端百貨發現,隨着進入季末促銷,不少高端消費者利用晚上下班的時間進行試穿、購買,而且大多都是大包小包的成套買。據商場統計,目前晚間每小時的人流和消費量爲白天的1.8倍左右。
“很多消費者白天上班,加之天氣熱,晚上逛店消費的人羣越來越多。”樂賓百貨、米萊歐等商場銷售人員表示,今夏週一至週五的夜晚銷售額佔了相當比例,其中19時至22時的時間段是客流量的高峯期,銷售額是白天的數倍。
“黃金三小時”佔銷售額四成
爲將數量龐大的夜晚休閒人羣轉化爲“夜購一族”,進一步激活晚間消費,商場也推出一些措施,比如在晚間設特別折扣時段等。以前商場一天的零售額中,一般以16時爲分界點,16時前佔一半,16時後佔一半。然而近年來,零售額已經向16時以後傾斜,其中19時至22時之間的零售額通常要佔到全天零售額的四成。
“最近晚上的銷售情況很好,我們正在做夏裝的換季促銷,很多消費者下班之後結伴來選購。”友誼商廈、海信廣場、濱江商廈等大型商場紛紛表示,針對晚間的黃金銷售時段,不少品牌自己搞促銷活動,給消費者帶來驚喜。