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羊城晚報訊記者帥鵬坤、孫晶報道:後金融危機時代,製造大省廣東如何應對?8月30日,隨着重慶廣東商貿城———優粵城的開業,廣貨在國內市場再下一城。
記者瞭解到,近年廣企在外省建立的廣貨銷售基地已多達千餘。但數量衆多的廣貨銷售基地,究竟何種商業模式能夠爲企業帶來豐厚利潤,這已經成爲考驗此類商貿城的核心問題。
商貿城模式需創新
金融危機之後,以外貿爲主的廣東商業開始逐漸轉向國內市場。今年3月份,廣東省經信委表示,2011年,將繼續深入開展"廣東產品全國行"活動,擴大國內市場,提高廣貨內銷比例。
廣東省商業聯合會會長巫開立介紹,目前,正式被廣東省委、省政府授牌的外省"廣東商貿城"有8個,但類似的廣貨銷售基地在全國總數已達千餘。
巫開立表示,總體上看,廣貨外銷基地運行情況不錯,但仍有許多問題需要解決。
其中最突出的就是商業模式的問題。 “廣東省的產品,在質量上具有絕對優勢,但在價格上的優勢並不明顯。”巫開立認爲,“這對創新商業模式的需求更加迫切。”
據其介紹,多數廣東商貿城一般採取的商業模式有兩種,一種是採取攤位出租的傳統模式,一種是模仿百貨公司,統一收款之後進行扣點。但他同時承認:“目前,多數廣東商貿城在供應鏈上不完整,變成了簡單的商城,仍是傳統業態,而沒有成爲動態的銷售市場。”
優粵城經營模式待考
如何在舊有經營模式上尋求突破?
優粵城總經理蔡道介紹,優粵城最大的創新就是“廠價直銷,批零結合,展貿合一,專業推廣”,將廠家、經銷商、優粵城三方利益捆綁,形成“廠家+平臺+商戶"的商貿模式。”具體來說,就是通過優化供應鏈,由廣東生產廠家零距離直接向優粵城供貨,再由優粵城分發給重慶當地經銷商銷售。
但有業內人士提出疑問:“對於生產廠商來說,誰不想實現廠價直銷?關鍵是,如何實現廠價直銷?同時,如何實現銷量與庫存的良性互動?這些問題,仍需要進一步解答。”
帥鵬坤、孫晶