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新華網重慶9月23日電(記者張翅)“十一”黃金週將至,各保險公司紛紛將各種營銷手法推到臺前,保險專家提醒消費者,對“停保產品”需理性選購。
保監會《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法若干問題的通知》(下簡稱《通知》)規定,快速返還型兩全保險,返還不得早於3年,保險期間不得低於5年,對於不符合要求的產品,必須在2012年前進行調整乃至停保。眼下的“十一”黃金週將是調整時限前的最後一個銷售旺季,一些保險公司和從業人員將“停險”打造成黃金週產品銷售的重要“亮點”。
記者從保監繫統獲悉,該《通知》旨在鼓勵各保險公司強化長期儲蓄型人身保險產品的長期儲蓄功能。由於一些投保人總想將所繳保費收回,最好還有較高收益,導致返還式的儲蓄型兩全保險受到一些投保人的追捧,市場中經常出現一些投保一年、甚至合同生效後立即可以領取部分保費的兩全保險。
但兩全保險雖具有身故保障和儲蓄雙重功能,但其保障功能實際上相對較弱。如果兩全保險期限過短,或者返還過快,一方面不能給客戶帶來真正需要的保障,另一方面過短的期限不利於保險公司進行較爲長期的投資以獲取較高的收益,而快速返還將減少保險公司可用於投資的資金量,即使是分紅型的兩全保險,最終也不會給客戶帶來較高的收益。
“實際上,借產品即將停售而大肆宣傳鼓動消費者購買保險的‘炒停式營銷’是一些壽險公司及營銷員的慣用營銷手段,停售產品未必真正適合客戶,‘十一’將近,消費者選購‘停保’產品一定要謹慎。”重慶工商大學保險系主任譚湘渝稱。