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天津北方網訊:在靜海縣的地圖上,中旺鎮“孤懸”在外,看起來很像多出來的一塊,它的南邊是河北省的黃驊市,西邊則是河北省的青縣。然而,就是在這個邊遠鄉鎮活躍着一支農民保險營銷隊伍,他們8年來堅持不懈,向數萬農民講解保險知識,使得農民投保的積極性大大增強。
9月21日早上9點10分,記者在中旺鎮見到了這支營銷隊伍的領頭者——49歲的退伍老兵陳瑞利。他工作的營銷服務部門口曬滿了別人的玉米,對此,他不但不反對,反而大力支持,“我的堅強後盾就是廣大農民,所做的保險事業是爲農民服務”。談及保險,陳瑞利這樣介紹:“農民不像城鎮居民有社保,商業保險是農民能獲得的最便捷的保障方式,在國家社會保險無法普及的農村,它的重要性尤其突出。”
陳瑞利從部隊退役兩年後,自2003年開始真正進入保險行業,目前已入行八年。談及如何進入保險業,陳瑞利激動地介紹:當初他的家人並不支持他銷售保險,但身邊一個鮮活的案例激發了他,使他認識到,保險在關鍵時刻能讓陷入困境的家庭“重見天日”。
“保險,它在關鍵時刻能救人命”,這是陳瑞利的切身感受。他給記者講了這個真實的例子:2004年他剛開始銷售保險,介紹自己的朋友也就是旁邊一個村的書記投保了一份重大疾病保險。投保後一年,朋友被診斷爲白血病,朋友家裏有四個孩子,頂樑柱身患重疾,一家人失去了主要的經濟來源,度日如年。在保險公司覈實後,陳瑞利將重大疾病的保險理賠金4萬元送到朋友弟弟的手裏,借了燃眉之急,而朋友經過治療,也最終康復。
“農民身邊因購買保險受益的案例非常多,幾乎每一個村子都有三個以上的受益案例,正是有這麼多活生生的例子,才讓那麼多農民踊躍投保。”陳瑞利又以最邊遠的村子大王莊村爲例繼續介紹。大王莊村去年有8個賠付案例,其中三例都是年齡在40至49歲的農民罹患急性心腦血管疾病,在覈實後,保險公司都順利支付了理賠金,減輕了相關家庭的負擔。周圍的鄉親們親眼看到了保險的好處,一傳十,十傳百,便紛紛購買保險,該村目前投保的家庭超過了80%。
“農民最需要的是重大疾病險、意外險和養老險,基本每一份保險都重在保障。”陳瑞利介紹,農民的保單都是小額保單,保費多在5000元以下,雖然數額不大,但他們的業績在中國人壽天津分公司郊縣營銷服務部中名列前茅,充分說明了保險在中旺鎮的普及,以及客戶羣基數的巨大。而在光榮業績的背後,更是對數萬家庭面臨未知風險的保障。