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杭州一家進出口公司是農行浙江省分行營業部的重點客戶,該公司與一大型國企簽訂購貨合同,對方要求必須採用國內信用證進行支付結算。獲悉企業遇到難題,農行積極探索國際業務新產品的運用,僅用2天時間就爲該公司辦理了一筆金額2000萬元人民幣的即期國內信用證,並且爲其辦理了國內信用證項下買方代付業務,期限六個月,從而有效解決了該公司暫時性資金短缺問題,確保了該公司購貨合同的按時生效。
今年以來,農行浙江分行營業部把國際業務作爲經營轉型的突破口,主動把國際業務融入主體業務經營,積極探索國際業務新產品應用,有力推進了全行國際業務的快速、健康發展。截至9月末,該行國際結算量率先在浙江省農行系統突破百億美元,國際結算量達到了近105億美元,同比增長近66%。
國際業務主動融入主體業務經營,是今年農行省分行營業部國際業務發展思路的一個重大轉變。今年來該行把國際業務的發展擺在全行經營發展的重要地位,牢固樹立本外幣協調發展的經營理念,積極依託上級行,深入推進本外幣一體化經營,在人民幣持續升值、外貿環境更加複雜、宏觀調控不斷強化等諸多不利因素下,採取以變應變的新措施,不斷解決國際業務發展中遇到的新問題。該行行領導還經常對重點客戶積極開展高層營銷,協調解決制約銀企深層次合作的瓶勁。
積極探索國際業務新產品是今年該行國際業務快速增長的一個重要特點。該行通過積極擴大業務渠道,爭取業務資源,以貿易融資尋找營銷突破口,充分運用內保外貸、匯付通、跨境融易通、國內信用證買方代付、跨境出口人民幣代付等國際業務新產品,提升營銷深度和廣度;針對目前外匯資金流動性緊縮的形勢,該行以客戶利益爲中心制定融資理財方案,延伸服務的鏈條,提升服務的內涵,提升與客戶的對接能力、議價能力。
上下聯動、內外聯動、同業聯動是今年該行國際業務發展的另一個特點。爲加大對支行的營銷支持力度,該行在上級行的支持下,建立了省、市、縣三級國際業務對接聯繫行制度,並在全轄進行了國際業務重點產品的巡講培訓,加強了員工對國際業務新產品和營銷技巧的學習,交流營銷經驗,紮實提高了客戶經理的業務營銷能力,強力推動了該行國際業務的快速發展。
本報通訊員徐金兔錢冰冰
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