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吳小飛:銘騰機構市場部總經理
3分鐘逛一個盤,眼都看花了
昨天下午3點多,距離房交會每天的閉館時間只剩兩個小時,銘騰機構(房產數據研究公司)市場部總經理結束了白天的工作,從楊家坪匆匆趕到南坪會展中心逛房交會。
4點左右,晨報記者與吳小飛在一樓碰頭,開始跟着這位經驗豐富的房產人看項目。吳小飛步伐很快,讓記者剛開始時有些跟不上,“今天時間緊,只看得了小部分樓盤,明天還得繼續來”。
平均3分鐘看一個樓盤
“平時沒有時間踩盤,每次房交會就是最好的機會,像我們這種公司基本都必須到現場逛”,吳小飛說,踩盤是房地產行業術語,就是到樓盤銷售現場瞭解樓盤信息,而房交會是瞭解市場最方便、集中的時候。
四樓是知名品牌房企的集中展示,吳小飛首先選擇逛四樓。進入展館,吳小飛走進迎面而來的融創展臺,但不到兩分鐘,沒找置業顧問諮詢,他就轉身外走。吳小飛邊走邊介紹:“基本不是新盤,沒有新鮮的東西。”
出了融創,又一頭扎進相鄰的隆鑫、協信、華宇、龍湖等名企展臺。從開始逛盤到離開,記者幾乎都是小步快走的速度,不到1小時,吳小飛逛了超過15個樓盤,計算下來平均3分鐘換一個盤。
新興區域多關注商業配套
在兩江新區蔡家某樓盤的展臺外,吳小飛忽然放慢腳步,在外觀察了一會兒。吳小飛敏銳地判斷:進!這個樓盤以前沒看到過開盤,是新項目。
“先生,麻煩你介紹一下你們的樓盤”。置業顧問首先爲吳小飛介紹了樓盤所處的具體位置、交通、周圍環境等基本情況,然後開始講項目。離開展臺後,吳小飛說,這個樓盤先開盤高層樓房,而不是商業,這樣的銷售策略可能不夠妥當。
“一般新興區域的樓盤,商業配套是很重要的”,吳小飛說,該樓盤在蔡家,距離主城有一段距離。在這樣的新興區域居住,入住便需要完善的商業、生活配套等,這是購房者最應該關注的。但這個樓盤除了自身規劃的商業配套,這個片區附近的商業也很少,而它卻先讓高層開盤,“可能會影響銷售”。
現在只是階段性購房時機
“相比房交會前一週,房交會上一般不會有更大幅度的優惠”,吳小飛說,大型開發商的促銷策略一般都會提前制定好,也會提前推向市場,正常情況下,房交會前一週的成交量就可以看成是房交會效應。
在房交會首日,龍湖的優惠只打出了“6盤齊發,優惠2.4萬到46萬元”,昨日龍湖又新推出了東橋郡、悠山小築、春森彼岸三個盤的清盤特價。
但昨天在逛到龍湖等展臺時,吳小飛並沒有過多停留,“品牌房企有品牌效應,但市場不會僅看品牌,一般房企品牌價值就比同類產品價格高500元左右,撐死不超過1000元”。所以,他對龍湖的優惠興趣不大。
那現在是購房時機嗎?吳小飛認爲,現在可以算是階段性購房機會,從房交會首日成交備案數據(成交699套房源)可以感覺到,購房者還是觀望的多。這次秋交會的新盤不算多,部分還計劃房交會後的11月開盤,開發商也在觀望,後期市場不容易轉好。
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