產業化車間一角 超聲生物顯微鏡調試車間一角

　　MD-300L眼科超聲生物顯微鏡(線性掃描) 20MHZ眼科超聲診斷儀

　　計劃經濟時期，天津的醫療器械行業也曾經在全國位列三甲，但隨着計劃經濟向市場經濟的轉變，天津的大多數國有醫療器械企業因技術、觀念、人才、機制等跟不上時代發展的步伐，逐步退出了市場競爭。到2007年初，天津市醫療器械工業公司所屬國有企業由近20家萎縮至5家，總銷售規模僅4000萬元，且虧損嚴重，全系統都面臨着科技落後，產品斷代，科技人員大量流失，剩餘人員嚴重老化，生產設備陳舊落後，管理鬆懈渙散的艱難局面。但此時，隨着人口老齡化加劇，疾病診治需求增加，以及政府對衛生事業投入不斷增加，各級醫療機構醫療設備的配備和更新換代，使得全國的醫療器械行業蓬勃發展。

　　天津醫藥集團敏銳地察覺醫療器械行業是一個朝陽產業，而且由於醫療器械產業是一個知識密集、資金密集的高技術產業，小企業經過多年依靠自身的發展，陸續進入資金緊張、產品技術落後、品牌影響力低的瓶頸期，這就爲天津醫藥集團利用自身的資本實力和品牌影響力整合天津的醫療器械資源提供了契機。因此，天津醫藥集團領導班子果斷將醫療器械板塊確立爲醫藥集團四大戰略板塊之一，並於2009年10月經過調改整合，將天津市醫療器械工業公司改製爲天津醫藥集團衆健康達醫療器械有限公司，確立了面向醫療需求，面向高新、高端、高質，發展現有優勢產業和吸收外部優質資源相結合的醫療器械板塊平臺化發展策略，並在北辰區投資建設天津醫療器械產業園，集聚放大各平臺的專業效應。

　　經過不到三年的時間，隨着五大平臺的逐步成形，天津醫藥集團醫療器械板塊國有及國有控股企業銷售規模由2008年末的5000萬元增至2010年末的9000萬元，同比增長80%，利潤由-91.5萬元增至148.8萬元，同比增長239%；2011年預計實現銷售1.8億元，同比增長100%。一艘高端醫療器械的巨型航母已經初具規模，準備揚帆啓航。

　　發展高新高質的醫用耗材平臺

　　天津哈娜好醫材有限公司是入駐天津開發區的第一批合資企業之一，是天津醫藥集團衆健康達醫療器械有限公司的參股企業，也是天津醫藥集團醫療器械板塊的優勢產業之一。

　　作爲中國醫用高分子行業中的合資企業，國內首家生產一次性使用輸液器企業，哈娜好的出現填補了中國一次性醫療器械的空白。目前擁有一次性輸液器、頭皮針、輸血器、穿刺針、血液迴路等五個系列幾百個規格的產品品種，產品質量達到國際標準並通過了國際ISO9001，ISO13485質量體系認證、3C認證、GMP認證、歐盟CE認證以及美國FDA認證。產品質量在全國名列前茅，“哈娜好”牌也成爲知名品牌。產品遍及國內各省市，在北京、天津等一線城市已達到90%的市場佔有率。現在全國範圍內設立十幾個辦事處，形成了全國的銷售網絡。在國內市場佔有一定的地位。出口產品遠銷南北美洲、歐洲等二十多個國家和地區，內外銷出口比例達50%左右。預計2011年的銷售產值將突破3.5億元。

　　隨着市場需求的不斷擴大，哈娜好公司先後在天津的武清、大畢莊、東麗設立分廠，逐步加快了企業的發展速度，並且於2005年8月在天津武清逸仙園投資興建了佔地面積40000平方米、建築面積10220平方米、淨化面積爲3170平方米的天津哈娜好天逸醫材有限公司。目前，天津哈娜好醫材公司正吸收合併2005年投資的天津哈娜好天逸醫材有限公司，合併後投資總額將增至1554萬美元，註冊資本爲884萬美元，佔地面積爲58858平方米，建築面積24410平方米，淨化面積9262平方米，擁有1300名員工，資產達2.7億元(淨資產1.2億元)。

　　未來天津醫藥集團還將進一步加深加大與哈娜好公司的合作，支持優勢產業在市場和技術方面的加速發展。此外，還將積極圍繞技術含量高、產品質量好的其他耗材產品尋求合作，將醫用耗材平臺發展成高新、高質、規模化的產業平臺。

　　打造高新高端的診斷設備平臺

　　現代醫學對疾病的預防和治療在很大程度上依賴於先進醫療設備的診斷，高新高端的診斷設備領域又是一個高附加值的產品領域，因此該領域是醫療器械企業爭奪的制高點。但長期以來，我國的高端醫療設備市場一直被國外先進企業所壟斷，國內市場七成以上的高端醫療器械都是依賴進口，高新高端的大型醫療診斷設備具備廣闊的市場空間。以此爲目標，醫療器械板塊吸收了在眼科超聲和放射診斷領域處於領先地位的天津邁達醫學科技有限公司和邦盛醫療裝備(天津)股份有限公司，志在打造天津醫藥醫療器械板塊高新高端的診斷設備平臺。

　　天津邁達醫學科技有限公司是由天津醫藥集團控股，與中國醫學科學院生物醫學工程研究所等共同投資的高新技術企業。邁達公司的眼科超聲診療產品其技術達到國際同類產品先進水平，曾獲得國家科技進步二等獎和衛生部、天津市科技進步等多項獎勵。企業通過了德國TUV的審覈，獲ISO13485:2003質量管理體系認證，眼科超聲產品通過了CE認證和美國FDA認證。公司目前獲得專利11項，軟件著作權15項，天津市自主創新產品認定證書13項，近3年開發新產品15項，其中取得新產品註冊證8個。今年，邁達公司與生物工程研究所共同申報的“數字化系列專科超聲探頭及系統研發”課題獲得國家“十二五”醫療器械重大專項支持；天津市眼科醫學設備技術工程中心獲得市科委批准，依託邁達公司正式成立；眼科超聲探頭專利獲2011年天津市優秀專利獎；由國家發改委批准，總投5100萬元的“眼科超聲影像診斷設備與治療系統”，國家生物醫學工程高技術產業化示範工程專項通過驗收。

　　邦盛醫療裝備(天津)股份有限公司是天津醫藥集團和美國邦盛集團共同投資，天津醫藥集團控股的專業研製生產醫用放射診斷產品的高新技術企業。邦盛的研發團隊既有海外博士，又有享受國務院津貼的專家，其產品凝聚着計算機、電子技術、電真空、高電壓、微電子和精密機械加工等多學科的先進技術，包括基礎放射診斷X線機；高頻數字化攝影系統；移動式X光機；全景牙科；數字乳腺X設備等，在放射診斷、醫療影像、信息管理等方面均已處於領先地位。公司申請專利14項，軟件著作權6項，近3年新品開發項目22個，截至目前取得新產品註冊證9個。邦盛醫療也是中國唯一擁有特種車產銷資質和車載X光機生產資質的企業，爲醫療機構量身定做各類流動體檢車。邦盛的銷售網絡已經全部覆蓋中國34個省市區和亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲，其產品多次在國內和國際大型投標中中標，成爲全球上萬家醫療機構的選擇，並獲得聯合國合格供應商資格。邦盛已獲得ISO9001、YY/T0287質量管理體系認證，所有產品都通過了中國質量認證中心的CCC認證、歐盟CE認證、美國FDA認證。

　　培育高新技術集聚的核心技術平臺

　　多年的退出政策，使得天津醫藥集團醫療器械行業的科研機構、科技人才和核心技術所剩無幾，企業核心競爭力匱乏。爲提高企業後勁，打造核心競爭力，培養優秀的技術團隊，衆健康達於2010年四季度成立了研發中心，對板塊內國有企業的新產品項目研發、知識產權與標準的申報、國內外研究開發資源的整合利用、高精尖技術人才的鍛鍊培養進行集中管理。

　　研發中心成立至今僅一年的時間已被認定爲天津市級企業技術中心，立項新產品研發項目5項，工藝改進項目4項，獲得政府資金支持200萬元，申報各類專利15項，技術人才覆蓋機械、電子、軟件、生物醫學工程、臨牀醫學、知識產權管理等多個學科，企業技術平臺雛形初具。

　　在不斷建設中心技術水平同時，研發中心注重外部資源的密切聯繫與深度合作，先後與天津大學、中國醫學科學院生物醫學工程研究所、天津市河北區創意產業發展中心、美國Luke Scientific科技公司、天津理工大學等研究開發機構建立醫療器械領域的戰略合作伙伴關係，充分利用產學研結合、國內外合作等先進模式，加強提升新產品開發能力、新技術產業化能力、新資源整合能力，以最短時間建立起高效、高質的醫療器械研發技術平臺。

　　目前，作爲天津醫藥集團醫療器械板塊核心的衆健康達研發中心已經在口腔影像設備領域、體外循環設備領域、高新高質耗材領域、癌症診斷篩查設備等領域開展了國內尖端產品的研發，隨着新研製的產品陸續進入市場，將逐步填補國內高端醫療器械領域的空白。

　　積極打破圍牆，與科研院所及吸收進入醫療器械板塊的新企業深入接觸，以項目、人才、設備等多種形式整合各類優秀資源，形成廣泛、深度的協同工作，累積技術實力，培養精英人才，企業研發中心將逐步成爲集團醫療器械領域高新技術集聚的核心技術平臺。

　　構建高新高端高質的中小門類醫療器械平臺

　　天津市醫療器械廠是衆健康達的全資子公司，爲國家人口計生委定點生產宮內節育器的廠家，幾十年來爲我國的人口與計劃生育工作做出了巨大貢獻。企業生產的T型宮內節育器是由聯合國人口基金援助的項目，先後獲得過天津市優質產品稱號和國家經委頒發的優秀新產品證書，以及全國婦女兒童用品博覽會的銅獎，被列入聯合國人口基金會定點供應商，並與韓國簽訂了長期供貨合同。目前，圍繞計生用品正在積極拓展門類，儲備發展後勁。

　　天津衆健愛和醫療科技有限公司是天津醫療器械板塊下於2010年11月成立的新技術企業，主要產品“靜態搬運車”，是填補國際國內空白的領先技術，已獲得12項國家專利，尚有6項專利正在受理中。該靜態搬運技術解決了病人術前、術後的安全搬運問題，使得病員在手術檯到病牀、病牀到各種檢查設備之間的搬運過程中，不需挪動體位，搬運全過程始終處於相對靜止的狀態，杜絕了搬運對病員帶來的痛苦和可能造成的二次傷害，降低了醫護人員的勞動強度。實現了“靜態搬，平穩運，病員無傷害，醫護更輕鬆”的現代醫護理念。爲保證靜態搬運車更貼合市場要求，具備長久的生命力，公司技術人員還在不斷開發新的靜態搬運車系列產品，滿足廣大用戶的切實需要。

　　天津艾米克斯醫療器械有限公司是醫療器械板塊以研發、生產、製造、銷售口腔X射線診斷產品爲主的高端技術創新型企業，成立於2010年7月。目前已成功自主研製出口腔高頻全景X射線機和數字化高頻全景X射線機。該產品已通過國家藥監局指定的檢測、臨牀及審評機構的專家認可，各項技術及性能指標均達到國外同類產品水平，技術水平國內領先，可替代進口產品。由於該產品採用無軌跡且程序控制可滿足亞洲、歐洲等不同地域人體頜骨結構特徵，以其市場定位明確、性價比高的特點，不僅能夠滿足我國基礎醫療市場的需求，更可遠銷海外，出口創匯。該項目產品目前已獲得專利權6項，取得政府資金支持共計50萬元。

　　以計生用品、靜態搬運和口腔高頻全景X射線機技術爲龍頭的中小門類醫療器械主要面向直接使用者，以實用新型爲主，這一板塊將是天津醫藥集團醫療器械板塊面向醫療服務和醫轉民產品的重要整合平臺，也將是承載和傳播天津醫藥衆健康達品牌的重要平臺。

　　建設網絡堅實學術支撐到位的營銷平臺

　　營銷平臺是天津醫藥集團醫療器械板塊的重要支柱，也是天津醫療器械走向全國和世界市場的通路和橋樑。依託產品和技術，在考量了終端市場特點的基礎上，衆健康達公司明確了建設兩大主銷渠道，打造一支過硬營銷隊伍的營銷平臺建設思路。

　　即以現有的衆健康達銷售分公司爲龍頭建設一條常用耗材及民用產品的主銷渠道，以銷售收費標準明確，高質低值，使用規模大的消耗類產品爲主，該銷售線的銷售規模已由2008年末的1500萬元增至近5000萬元，三年翻了兩番。隨着新產品的不斷注入和銷售網絡的不斷拓展，力爭在“十二五”末期銷售規模突破2億元。

　　對於大中型設備及其配套耗材的銷售渠道則準備採取收購經銷權威專家研製，有一定市場基礎，符合國家產業和社會扶持政策的大中型設備的營銷類企業，依託其網絡和產品基礎，逐步拓展產品領域，快速切入高端市場。

　　醫療器械作爲高技術行業，行銷中的技術支持和售後服務質量也是競爭的重要方面，衆健康達公司在強化科研工作的同時，依託技術平臺作爲營銷工作的學術支撐，使科研人員與營銷人員互助互補，打造了一支高素質、高水平的新型營銷隊伍，爲今後醫療器械板塊的快速發展奠定了堅實的基礎。