|
||||
衡量中國商品在俄羅斯的狀況,一個看存量,一個看增量。2009年切爾基佐夫斯基大市場關閉後,當年中俄商品貿易沒有減少。而且2010年中俄貿易增加40%,2011年增加29%,這反映出大市場關閉對中俄貿易沒有大的影響。
海關數據顯示中俄貿易在增長,而與此同時,大市場的銷售方式在萎縮。柳布里諾、薩達沃特兩個市場經營皮鞋的商戶佔中國商戶的50%,今年他們的銷售額都在下降。
目前在俄華商的根本問題,不是清關,而是規範經營。不註冊公司,不納稅畢竟不是長久之計。
2011年俄羅斯新開工的商場面積爲85萬平方米,在歐洲佔第一位,其中2萬平方米以上的商場就有40家,這說明俄羅斯商業地產投資活躍。俄羅斯商場銷售的商品中,“中國製造”非常多,而格林伍德、柳布里諾都沒有成爲供貨主渠道,絕大部分中國商品通過的是俄羅斯經銷商自己的分銷渠道。
廣交會上俄羅斯採購商的數量非常大,去年去了6500家。如溫州的皮鞋廠家,在廣交會上有攤位,柳布里諾也有,柳布里諾的問題是他們的零售批發沒有正式的單據。俄羅斯的經銷商越來越多地到規範市場去訂貨。俄羅斯有一家體育用品店,全國有上千家連鎖店,大量商品在中國貼牌生產進口。
中國商品在俄羅斯市場有穩定的需求,5至10年內可保持增長態勢,我們要做的是增加商品的豐富性和競爭力。
舊的華商經銷方式的侷限性越來越明顯,轉變經營方式是關鍵。中國與歐美的貿易中,加工貿易爲主,即貼牌生產,佔到貿易額60%—70%。而與俄羅斯的貿易中,加工貿易比例小,60%—70%是自己的牌子。不過,隨着俄羅斯本土品牌的增加,中國加工貿易的比重在快速增長。
在這種情況下,格林伍德國際貿易中心或是莫斯科—義烏國際商貿中心,應該鼓勵自己的品牌,不要去追求辦“中國市場”,而是要辦適合俄羅斯方式的專業化市場。任何經銷商都是以貨品分類的,而不是以產地分類,如經營鞋的、服裝的,而不會專營中國貨。
今後中國商品在俄羅斯的發展,需要成長性好的商品,並提升經營能力。俄羅斯的消費偏好還是傾向於追求歐美時尚,我們應揚長避短。希望中國商戶在格林伍德國際貿易中心和莫斯科—義烏國際商貿中心開出更多品牌專賣店。
俄羅斯人對中國商品的印象有三類。一是低估:認爲中國商品低價低質;二是高估:認爲中國商品已達世界級高水平,沒有看到貼牌生產能力不等同於設計、管理等一系列的水平;三是較客觀的評價:好壞都有。我們的主打產品要向技術含量高的方向發展。
總的來說,大市場的關閉曾損害了部分華商的利益,但客觀上也推動和刺激了華商經營方式的轉變。市場的發展要用市場的手段、過程去解決。格林伍德和莫斯科—義烏國際商貿中心目前階段爲華商規範化經營提供服務,意義是積極的。
(作者爲中國駐俄羅斯大使館商務處公使銜參贊)
| ||