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想不到吧,鄭州一學校開設“淘寶班”:每個學生都開網店,經營業績、訂單量計入學分
上課期間學生可隨時外出進貨班裏有“董事長”、“總經理”,每週都開董事會
九成學生畢了業直接當老闆一名學生被挖走做主管,沒畢業已月入2萬
近600名在校生創業,每個班級都是一個“公司”,班裏除了班幹部,還有“董事長”、“總經理”。
每個學生都有一個自己的淘寶網店,網店級別、銷量可代替學分,上課期間,學生可以自由外出進貨,已有多名學生每月收入超過5000元。
在大學生就業比較困難的當下,鄭州商貿管理學校另闢蹊徑,批量複製着淘寶“老闆”。
在校生月收入破5000元
每天早晨,於文龍做的第一件事就是去淘寶班,打開電腦,進入自己的淘寶店,看看有沒有訂單,瀏覽量是多少,“同行”都用了啥促銷手段。除了這些,他還要幫別的同學看“店”。
今年16歲的於文龍,是鄭州商貿管理學校電子商務專業一年級學生,也是淘寶店的老闆,他的身後堆滿了家居服、雪地靴、打底褲。
三個月前,於文龍中招失利,對未來一片茫然,最後他選擇上中專,在鄭州商貿管理學校學習電子商務。他怎麼也沒想到,上學的第二個月,他就開始掙錢了,第三個月,他的月收入已破5000元。
昨天,在鄭州商貿管理學校“淘寶班”,一張張稚氣未脫的臉盯着電腦屏幕,聊天工具的“嘀嘀嘀”聲此起彼伏,雖然是午休時間,這些學生也沒有“下班”。
“很多人會利用午休時間逛一逛網店,所以這個時候生意比較好,我們要和客戶討價還價。”於文龍便是犧牲了無數個午休時間,換得現在每天都有8至10個訂單的業績。
“30萬元!沖沖衝!”班內黑板上寫着這個目標,這是“淘寶2011級1班”11月的營業目標,截至11月29日,他們班的營業額是27.9萬元。
每個學生都有網店
“淘寶2011級1班都是一年級新生,屬於創業剛起步時期。”電子商務實訓基地主任古春東說,現在學校電子商務專業在校生近600人,每個學生都有一個自己的網店,不少學生月收入已超過5000元,他們通過努力正越來越接近着“老闆”的夢想。
古春東說,2009年之前,電子商務專業學生畢業後,多數去了小公司做收銀、理貨員、促銷員,工資很低,就業率一直不高。
“現實世界中就業難,但電子世界中就業空間巨大。”古春東說,創業能力是練出來的,不是教出來的。
2009年,學校成立了電子商務實訓基地,開設“淘寶班”,自己建立了網站,讓學生在網上開店。
“自己運作有難度,知名度小,後臺支撐不起來,不能滿足所有學生開店。”古春東說,學校網站開設不久就關了,他們就找到了淘寶網,引進淘寶課程。
電子商務專業的新生先學習一個月的理論課程,比如:店鋪裝修、物流、拍攝技術、網絡營銷。
一個月之後,學生開始社會實踐,考察市場,尋找貨源,所有學生都要在網上開個店鋪。
上課期間,學生可隨時外出進貨
“淘寶班”的學生每天的任務就是盯“網店”,上課期間,學生可以隨時外出進貨。
剛開始,不少家長擔心,學生們全天盯着“網店”,怎麼才能完成學業?
古春東說,對淘寶班的學生來說,開店本身就是學校課程的一部分,淘寶網店的經營業績、訂單量,都要計入學生的學分。
“做電子商務,需要時刻守在電腦前,因此在理論學習上也進行了改革。”古春東說,淘寶班的學生以自學爲主,有問題可以隨時問老師,課餘時間,老師也會給他們“開小竈”。
古春東說,電子商務學習的重點內容是:打字、電子排版、網絡設計、網絡營銷、數據分析、應用文。除應用文外,在開網店時,其他都會運用到。
“知識用得着時,學生就學得快,比如打字,如果讓學生照着書本打字,打一會,他們就煩了,開店後,聽到‘叮咚’聲,他們特別激動,單子來了,打字速度自然就上去了。”古春東說,往年考試時,除應用文外,其他課程的成績,“淘寶班”的學生基本都比其他學生高。
90%的學生以老闆身份畢業
“畢業後,是繼續開網店,還是找工作?”面對記者的提問,於文龍說,繼續開網店吧,現在網店已經小有規模了,收入也不錯,自己當老闆比給人打工自由。
網店經營三個月後,現在電子商務專業的新生們,平均月收入都在2000元,這也意味着不用去人才市場,他們已經完成了自主創業。
“因爲有老師指導,有着集羣效應,在進貨、發貨、經營上可以互相‘補位’。爲選到最合適的貨,老師經常帶着我們到附近的批發市場考察,與供貨商們談判,同學們的網店開得都比較成功。”於文龍說,社會上的網店死亡率在77%以上,但在“淘寶班”這個特殊的小氣候下,網店死亡率不足10%。
現在的“淘寶班”已不能滿足學生的需求,因爲學校機位有限,淘寶班只有30名學生,其他學生的網店只能委託淘寶班的學生進行管理,每成交一單,淘寶班的學生收取20%的提成,所有收入,學生自行支配。
“今年將會有90%的學生以老闆的身份畢業。”古春東說,目前,2009級學生已經誕生了不少老闆,還有不少學生被各網店搶走。2009級的黃曉莉被淘寶商城挖去做了主管,加上自己的網店收入,還沒畢業,她的月收入已有2萬元左右。現在,學校正在建機房,目標是“老闆”誕生地。
每個班級都是個“公司”每週都開董事會
除了淘寶班,在鄭州商貿管理學校,室內裝修班有着自己的門面,其他專業班級都進行了“公司化”管理,除了班幹部,班裏還有董事長、總經理。
班級公司化管理後,每週“公司”要開董事會,盤點上週“盈利”,商討下週“公司”開發什麼產品,每位“員工”都可以入股,然後進行利潤分成。
週末,董事長、總經理組織“員工”考察市場、尋找貨源。週三,每個“公司”都將產品擺在校園內,進行促銷,收成按股份分成。
“與其花一節課教學生什麼叫股份公司,不如就開個公司,進行公司化管理,用實踐告訴他們。”該校教務科主任張文遠說,學校一直提倡教學市場化,教學的好壞不是由分數說了算,要由市場進行檢驗,“生意做好了,公司辦得好,就是學有所成,與其在課堂上灌輸出高分低能的學生,還不如培養出低分高能的人才。”
看看他的生意經
新人開網店四招“必殺技”
“歡迎光臨。有什麼可以幫您啊,親?”這是於文龍QQ設置的自動回覆留言,以保證他的客戶第一時間得到迴應。
隨後,於文龍會耐心詢問對方對哪件衣服或者鞋子有意,並詳細介紹衣服面料、尺寸、做工等。
於文龍說,開網店首先就是誠信,答應顧客的就要做到做好,不然就不要輕易對顧客承諾。
其次是效率,以最快的方式和方法,爲顧客提供最優質的服務,不能別人問你“這是什麼面料”,而你說不知道,這會影響生意的。
再次是溝通服務,千萬不要冷落你的買家,和顧客聊天也要找些開心的話題,或聊一些顧客比較感興趣的話題,消除買家的心理障礙。
最後是宣傳,儘可能地把產品推送到各個網站,包括你的博客,每天發一些帖子到淘寶店上,並時常更新,“重點是關注‘同行’的動向,如果同款產品,別人的價格比你的低,你就要想辦法營銷,比如搞一些折扣,或買即送等。”