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本報記者李金昊
中華人民共和國第十二屆全國冬季運動會開幕已經進入倒計時階段。近日,本報記者獨家專訪了第十二屆全國冬季運動會組委會市場開發策劃處處長馬國紅,馬處長向記者詳細介紹了組委會市場開發部開發策劃處從成立到現在的工作,並就記者提出的一些市民關心的問題進行了回答。
據馬處長介紹,截至2011年12月31日,本屆冬運會所簽訂的合作伙伴7家、贊助商15家、獨家供應商3家、供應商19家。目前,市場開發策劃處的主要任務是在比賽期間通過各種方式宣傳贊助企業,給企業豐厚的回報,使企業的品牌形象,通過冬運會這個舞臺,展現給春城百姓。
隨後,第十二屆全國冬季運動會組委會市場開發策劃處處長馬國紅就十二冬會市場開發的有關問題作了回答。對話實錄如下:
記者:由我省承辦的中華人民共和國第十二屆冬季運動會與以往歷屆冬運會有何不同?
馬國紅:與歷屆冬運會相比,本屆冬運會不同之處主要有三大亮點:一是承辦單位升級,即由過去的市級政府承辦改革爲省級政府承辦;二是運動會升格,即把全運會中的冬季運動16個小項納入本屆冬運會比賽之中,並將其金牌、獎牌及總分回計到全運會;三是賽會規模超前,即賽會規模將超過歷屆全國冬運會。
記者:本屆冬運會市場開發策劃處工作遵循的指導思想和目標是什麼?
馬國紅:市場開發是在市場經濟體制下舉辦大型體育賽事的需要,也是爲了滿足企業的要求;市場開發是在“政府主導、社會參與、市場運作”的原則指導下進行,實現全民參與。我們所需要做的是正確處理承辦單位和主辦單位之間的關係、賽事與市場之間的關係、市場與企業之間的關係。本屆冬運會與以往大型運動會相比,在市場開發工作中,最大的不同就是以“武事文取”和“文化十二冬”作爲指導思想,玩轉“文化”,追求社會效益與經濟效益爲最終目標。
記者:十二冬會市場開發將如何劃分贊助企業的級別?
馬國紅:根據贊助額度的不同,十二冬會贊助企業分爲合作伙伴、贊助商、獨家供應商、供應商四個級別。合作伙伴爲贊助企業最高級別,贊助商爲第二級別,獨家供應商爲第三級別,供應商爲第四級別。贊助級別的不同,決定了贊助企業將享受到不同的回報權益,主要包括會徽和吉祥物等特殊標誌的使用權、賽場內外的廣告宣傳、單項賽事的冠名權、新聞媒體的宣傳等等。具體的回報權益已經在十二冬會官方網站進行了正式公佈。儘管回報權益不盡相同,但十二冬會組委會將認真配合每一個贊助企業做好營銷宣傳工作,使贊助企業通過十二冬會這個平臺實現資源最大化利用,取得最大的收益。
記者:十二冬會的市場開發將爲贊助企業帶來哪些收益?
馬國紅:在本屆賽會中,十二冬會組委會將會通過報紙、電視、網絡等多渠道、多形式、多角度的爲贊助企業搭建一個最爲理想的宣傳平臺,注重每一個細節。通過圍繞企業贊助而開展的一系列商業性和公益性活動,使贊助企業充分利用全國冬運會平臺展示形象和產品,能夠更好地開展廣告宣傳、品牌傳播、市場開拓、產品推廣和深度營銷,全面提升企業品牌、產品(服務)品牌的知名度、美譽度和影響力,樹立社會公益形象,使企業形象深入人心,真正實現社會效益和經濟效益雙贏。
馬國紅處長對記者說,體育比賽中,“競爭”是最大的看點,“金牌”是人們的渴望,也是每位參與者的目標。作爲市場開發部的一員,在市場開發這個舞臺上,爲完成市場開發任務、爲企業創造最好的效益、爲爭取市場開發的那塊“金牌”,任何付出都是值得的。自從2010年9月15日組委會成立至今,整個團隊前後共奮戰了400多個日日夜夜。在此期間,市場開發部的所有成員都能勇於承擔責任,克服了很多困難,每天都在忙碌,在和企業的接觸過程中,和企業建立了良好的信譽關係,以誠信開拓了市場,以能力完成了各項任務。
最後,馬國紅處長表示,在本屆冬運會的開發策劃過程中,自己最大的感觸是:企業給予十二冬會支持,十二冬會給企業創造了效益,達到了雙贏的目的。他向所有贊助企業表示深深的感謝,爲吉林省參與贊助的企業感到驕傲和自豪。
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