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從正月初七開始,濱海新區各個新房項目陸續開門迎客。隨着年味的逐漸淡去,很多因節日暫停購房計劃的客戶重新回到了新房市場之中,這讓很多新房項目的客戶來訪量相比年前有了明顯提升,但是由於多數項目並沒有啓動新品銷售和推出優惠策略,因此成交量並沒有顯著回暖。業內人士認爲,這種波瀾不驚的狀態還將持續整個2月,預計隨着新盤逐漸入市和項目推廣陸續啓動,這種狀態將在3、4月份有所改變。
啓動營銷策略
從濱海新區各個新房項目處瞭解到,相比年前的來訪客戶寥寥,年後項目的客戶來訪量幾乎都出現了明顯增多,不少客戶表現出了很強的購買意願。考慮到年後很多看房客戶仍然處於觀望狀態,爲了能夠將顧客的購買意願儘快轉化成成交量,儘早搶佔市場份額,儘快制定價格策略、優惠措施成爲一些新房項目的選擇。
“年後這一週客戶來訪量有了明顯的提升,現在項目平均每天可以接待十來組客戶的來訪,目前已經成交了4至5套。”位於上北地區的南益名仕華庭項目的一位策劃經理介紹,相比年前,目前的來訪量和成交量都有了一定的起色,不少剛需客戶開始重新回到市場中來。爲了能夠進一步促進銷售,南益名仕華庭項目還將在週末至週一啓動年後首次大型優惠活動。“此次活動將推出20套‘一口價’房源,價格爲每平方米7500元,相比之前的均價每平方米低了約600元左右。”該策劃經理表示,作爲年後的首次優惠活動,此次活動不但力度比較大,而且和一般的特惠房在面積和樓層上受到限制的情況不同,此次活動中獲得20個“一口價”房源名額的客戶將可以在目前在售的90至117平方米高層產品中自由選擇,可以更好保證房源的品質。
“相比往年,塘沽一些企業可能會考慮更早地制定營銷策略,以此搶佔市場。”業內人士認爲,在年後已經有新房項目開始採取小幅降價的措施“試水”市場反應、爭取市場份額,考慮到目前塘沽市場新房存量比較大,今年還將有一些純新項目實現開盤放量,因此競爭將更加激烈。在這種情況下,在年初的2、3月份即利用營銷策略促進更多的成交、爭取更多的客戶,達成良好銷售業績將成爲很多項目的選擇。
純新項目將集中上市
根據搜房網數據中心的統計,2012年2月份將有爲數不多的項目實現開盤,但新區在2月份的開盤中交出了“白卷”。業內人士認爲,這種情況主要是緣於開發商對新年伊始的新房市場情況沒有把握以及項目受到儲客量不足的影響。在經過一段時間的儲蓄後,3、4月份有望掀起年後的首輪開盤、銷售小高潮,打破2月份的集體沉寂狀態。
“目前漢沽的新盤項目之中,大幅促銷或者降價的項目還是很少的,很多項目也在觀望狀態之中。”漢沽地產人士王先生表示,目前漢沽客戶的購房計劃週期普遍被拉長了,觀望意願不會輕易發生變化,很多客戶對於小幅的降價促銷已經變得不再敏感,除非出現大幅降價的情況纔可能對成交量有較大的撬動。王先生認爲,這種狀態將有望在3、4月份得到改變。“從3月份開始,漢沽將有幾個純新盤項目亮相併且陸續開盤,這些純新項目的定價以及市場對它們的反響將對整個漢沽市場起到重要的引領作用,屆時漢沽市場在價格、成交量上有可能出現比較明顯的變化。”
今年中建項目、智造·e谷等衆多項目預計將於年初陸續亮相,塘沽上北地區將成爲今年新房市場中的一個新亮點,品牌項目的加入、更多產品類型的引入將爲塘沽購房者提供更多的選擇。塘沽業內人士趙先生認爲,幾個全新項目的亮相,將爲上北區域帶來更多利好。“即將亮相的幾個項目和目前在售的項目在產品上具有很大的互補性,有的項目以別墅爲主,面向高端人羣,有的項目推出的大面積洋房面向改善型客戶,而緊湊實用的小戶型則更爲符合剛性需求客戶的需求。這種差異化的產品一定程度上會緩解該區域因項目增多導致的競爭激烈化,同時更多品牌企業的入駐對於帶動區域發展、提升區域品質將有很大的裨益。”
文/新報記者付獻傑
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