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拖着時尚的旅行箱、西裝筆挺地進出候機廳,在大多數人的心目中這是成功商人的標誌。在天津市文化中心目前唯一的配套商貿商務載體項目——銀河購物中心,有這樣的一支招商團隊,就像前面提到的場景一樣,他們會不時奔波於香港、上海等地,但他們的工作遠沒有人們想像的那樣輕鬆。艱難的談判、複雜多變的商務條件、苛刻的條件,他們逐一去應對;實地考察、參觀,拜訪客戶,每天的安排都是滿滿當當。日前,記者採訪天津樂城置業有限公司總經理王喆時,體會了一支精幹的招商團隊的工作效能。
週一早晨一上班,王喆照例要組織招商團隊召開每週例會,分享招商談判進度、分析招商洽談難點與工程難題,並提出下一週的工作目標。緊湊高效的例會後,回到辦公室的王喆的攤開了品牌調研結果、市場分析報告……面對記者,他說,這些調研數據是我們招商工作的開始,確鑿的數據、詳實的方案能夠增加客戶進駐的信心。王喆主要負責銀河國際購物中心項目的開發、建設和運營工作。他向記者介紹說,銀河購物中心作爲天津最高端的消費娛樂載體,於2011年4月底順利實現了主體封頂,8月完成精裝修,目前正按照預定的計劃進行外立面幕牆安裝和內部裝修,預計今年9月份開業,屆時將引進諸多國際名品。
下午,王喆要帶領客戶實地參觀購物中心,考察周邊商業氛圍和商務環境。抓緊之前的一點空隙,王喆打開印製精美的項目冊,一一爲記者歷數着:FENDI、PORTS 1961、VERSACE等等國際一線品牌已與我們簽約。這些品牌的引進得益我們精幹的招商團隊,爲了吸引優勢品牌入駐,我們藉助多個國際知名代理公司的商業資源來共同打造了銀河項目的強勢招商團隊。團隊由十餘名精兵強將組成,平均年齡約三十歲,但每個人都是天津、上海、甚至香港商業市場中的骨幹型人才,擁有多個成功商業項目的招商運作經驗。在引進這些一線品牌過程中,我帶領這支招商團隊奔波於香港、上海等地,多次拜訪並經反覆的電話、會議溝通才引起品牌客戶對銀河項目的關注。目前,銀河購物中心已簽約商戶百餘家,簽約率已達到75%以上。除了這些一線品牌外,樂天百貨、全明星冰場、嘉禾影城三大主力店也簽約入駐中心,目前,項目整體商業架構已經成型,各樓層各業態形成了基本穩定的格局。
今年5月,市文化中心各場館將陸續建成開放,城市文化中心的出現,不僅融會了城市的經濟繁榮,更代表了城市的品位與層次。銀河購物中心,一個展現城市品位的商業項目,在王喆與他帶領的招商團隊的奔波忙碌中,作爲天津首席商業地標形象已越來越清晰,將會再次爲友誼路高端商業圈添上精彩的一筆。
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