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上週(3.5-3.11)成都主城區認購成交量環比上漲近5成,回暖未顯消減態勢,近四周以來樓市持續回暖,開發商也開始積極迴應市場,以主動積極的營銷方式迎接樓市陽春季。
回暖市場比前期增幅近5成
春節後商品住宅認購與備案成交量均呈持續攀升態勢,周(3.5-3.11)仍然延續此回暖態勢。市區商品住宅備案成交17.93萬平米,顯著高於2011年政策調控以來11.41萬平米的周均成交水平,環比周(2.27-3.4)成交量大幅上升40.08%。從認購端數據看,上週(3.5-3.11)市區商品住宅認購成交面積23.68萬平米,環比周(2.27-3.4)大幅上升48%,顯著高於2012年以來13.48萬平米的周均成交水平(剔除春節周影響)。
同時,從近期開盤銷售情況可以看出,春節後市區商品住宅類項目開盤成交與銷售率明顯上升,且持續處於較高位置。2月以來周均開盤成交套數爲404套,且在周(2.27-3.4)達到最高值881套,成交率則維持在周均70.5%的較高水平。
低價剛需項目主導市場
據正合地產調查發現,2月以來多數走量熱銷項目均爲低價剛需項目。表現主要有兩點:首先,從60-100平米麪積段成交套數佔比可以看出,小戶型剛需類項目成交量佔比均接近或超過7成,且根據正合地產對剛需類項目的指標盤跟蹤發現,剛需低價類項目銷售套數佔比也在7成左右;其次,根據正合地產相關數據顯示,2月以來每週熱銷項目均爲剛需低價項目,如綠地世紀城、保利心語花園、招商雍華府等等。這類型產品的熱銷,反映出剛需客戶對市場的巨大需求,有業界人士認爲,經過去年近一年的積壓,剛性需求在年後的釋放,客觀反映了樓市的需求,而銀行信貸方面政策的鬆動,也爲剛需客戶出手給予了很大的幫助。
開發商積極開展促銷活動
面對市場回暖現象,近日各個品牌開發商均持續積極地開展各種優惠活動,且主要集中在低價剛需項目,並獲得了較好的效果。
華潤地產近期推出了針對年輕購房者的“青年置業計劃”活動,保利地產的“春雷”系列活動也在同期拉開序幕,兩大品牌房企的主題推廣營銷活動,在整個市場都引起了不小的反響。據統計,針對剛需客戶的主題活動不僅使市場對該類型的房源重新關注,且活動開展後各個項目的銷量都有一定程度的上升。此外藍光地產也在近期推出特價房源,除藍光雲鼎外,其餘參加特價活動的3大項目都是以低價剛需爲主;萬科集團又在此期間推出集團活動,高附加值、高性價比項目萬科金潤華府成爲活動的主要帶動力;中海地產旗下的中海錦城舉行千人團購活動,開盤當天成交4.5億,創下不俗業績。
同時開發商也一改疲軟的營銷狀態,開始積極促銷回應市場,在對各項目市場營銷的統計中發現,目前各開發商營銷的主要訴求點集中於優惠活動的開展、首置類產品推廣等方面。
2012年樓市:重在鞏固調控成果,或將微調樓市調控政策
相比2011年政府工作報告對樓市調控的較大篇幅闡述,2012年對樓市的目標要求較爲簡略:“繼續搞好房地產市場調控和保障性安居工程建設。嚴格執行並逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施,進一步鞏固調控成果,促進房價合理迴歸。”同時,目前調控政策效果已顯現,各大城市已進入樓市下行期。今年將繼續鞏固調控成果,在保持調控基調不變的背景下,或將進行微調。
而本屆兩會上,央行副行長表示將確保首套房實行差別化利率優惠,各大銀行首套房利率會有所下調,貸款審批效率將得到提高。中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行也表示“切實滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求,合理權衡定價,在基準利率之內根據風險原則合理定價。”而在房產稅方面,將改革房地產稅收制度,加強房產稅試點區域政策力度。
華西都市報記者符小曉
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