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史嵩攝
史嵩攝
主材打包升級換的是品質
從精誠裝飾、新洲裝飾等家裝公司瞭解到,目前原材料的不斷上漲導致裝修主材價格逐漸走高,這對準新人而言無形中增加了家裝成本。因此,利用主材大禮包的捆綁優惠,以免費贈送、升級等形式吸引業主選擇套餐裝修是目前家裝公司的主要優惠手段之一。
精誠裝飾負責人表示,主材大禮包一般會免費贈送廚房不鏽鋼水槽、煙機竈具及衛浴五金件;免費或加價升級一般包括牆漆、地磚、櫥櫃門板等。“這種打包優惠形式不僅從一定程度上降低了主材漲價的壓力,也讓新人在同等價位下享受到了品質更高的主材配件,其優惠力度將與即將到來的清明、‘五一’小長假不相上下。”
除主材打包優惠外,交定金抵工程款也是家裝公司“大打折扣”的方式之一。宜家宜裝飾負責人介紹,交定金抵工程款的優惠方式很受業主歡迎,目前抵款額度在不斷攀高。“預交200元現金抵2000元工程款、500元抵3000元工程款,抵款額度已經超過十倍。”
團購集結人氣減的是現金
在目前的市場現狀下,舉辦家裝團購集採活動不僅能集結人氣,最重要是能爲業主節省一大筆成本費,因此團購成爲目前家裝企業“大打折扣”最行之有效的優惠模式。
騰虹裝飾負責人表示,團購是能讓業主享受一站式優惠的活動形式,能夠將裝修資源進行高度整合,對業主來說降低了成本,對家裝公司來說也可以短時間增加訂單量。“在團購會上,基本上所有參與的主材、傢俱品牌都會有相應優惠,如返現、打折、補貼等,能夠迅速激發業主的消費熱情。”
從3月中旬開始,婚房裝修拉開了春季家裝市場首輪高峯的大幕,此季無論從季節適宜度還是家裝公司的優惠度來說,都是準新人裝修的好時機。爲了吸引更多剛需業主,各大家裝公司紛紛“大打折扣”,定金高額抵款、工程雙倍折扣、上萬元主材禮包、團購勁減成本等促銷手段輪番上陣。 (趙濛)
新婚置家巧用字訣
預
前日,正在家居賣場選購建材產品的準新人陳小姐,手中拿了厚厚一打宣傳頁,瓷磚、地板、衛浴、傢俱、燈飾等各類促銷信息一應俱全,但她卻犯了難:“雖然很多建材品牌都在搞促銷,但要麼有限購要求,要麼風格迥異。如何選擇、搭配才能既省錢又美觀,讓人很糾結。”對此,長期從事代購生意的蘭先生建議,陳小姐應該巧用“預約”“預覽”兩大法寶,將實惠一網打盡。 (肖磊)
預約限購品拼出實惠
蘭先生挑出了幾張有優惠限購內容的海報,並在特惠產品種類處畫出了明顯的標記。“仔細觀察可以發現,這些標有限購多少個或多少平方米的建材,品類不盡相同。”陳小姐看到,同爲衛浴品牌的TOTO衛浴、箭牌衛浴、法恩莎衛浴,限購促銷品卻完全不同。TOTO衛浴限購品是降價近400元的柱盆套裝,而箭牌衛浴原價1200元的淋浴龍頭優惠幅度近六成,法恩莎衛浴則推出了優惠後不到400元的座便器,這款產品平日售價近3000元。蘭先生說,3個品牌的特惠品剛好可以湊齊衛浴間所需的建材,支出則節省了近4000元。
蘭先生表示,可提前與銷售人員“陶瓷”,避免“限購品已售完”的尷尬。也可以選擇更穩妥的“預付定金”方式,提早下手搶佔限購名額。“限購優惠主要有兩種形式,一是單一店面限購一定數量,二是區域內多個店面限購一個總量。無論是哪種情況,只要消費者確認在該店購買,銷售人員大都願意爲你‘留住’這款特惠品。”
預覽特價品排序購買
相比衛浴產品,瓷磚、地板、木門等建材的限購,更令陳小姐糾結。她按照蘭先生介紹的方法,挑出了6個標有限購特惠的地板、瓷磚品牌宣傳單。其中,聖象地板限購500平方米,德爾地板限購100平方米,聖獅地板限購200平方米,萊茵陽光地板限購500平方米,蒙娜麗莎瓷磚限購800片,金意陶瓷磚限購300片。雖然優惠限購產品的總量並不少,但相比龐大的消費者數量,卻顯得微乎其微。
蘭先生建議陳小姐,在採用“預約”策略的同時,做好“預覽”工作。提前圈定幾款中意的特惠品,根據這些產品的顏色、圖案、大小,準備幾種不同的搭配組合方案,以便在某個品牌或幾個品牌優惠限購品不足的情況下靈活應對。“瓷磚、地板的優惠限購品顏色大多不可調換,而木門、櫥櫃則可以。所以,消費者可以優先出手購買瓷磚、地板,然後根據所購產品的色系、風格,‘排序’購買木門、櫥櫃、燈飾等其他優惠限購建材。”
專題策劃:張濤楊莉坤楊凱