【本報北京訊】金融危機以來,許多新興市場國家紛紛提高了市場準入門檻,試圖保護本國民族工業,如巴西提高了進口關稅和能效等級,俄羅斯也準備出臺政策提高能效等級。然而這些因素都阻礙了中國空調廠家的腳步。志高空調最近透露數據顯示,該公司已成功實現了新興市場的全面領跑。
根據最新海關數據顯示,2011年,志高對委內瑞拉出口穩居行業第一,對俄羅斯出口增長超過200%,對印度、巴西出口均居行業前列,在新興市場的開拓上實現了全面開花的好成績。志高海外營銷本部負責人表示,公司用“三把斧”開拓新興市場。首先,準確定位,把握核心客戶羣。新興市場都屬於發展中國家,隨着生活水平提高,人民對空調的需求逐漸旺盛。但是由於經濟仍然屬於發展中的階段,消費者對物美價廉的產品需求量最大。志高牢牢把握這點需求,把自身發展較爲成熟的中高端產品推向市場,受到核心客戶的普遍歡迎。其次,突出自身優勢,吸引客戶青睞。第三,堅持“早進入、不放棄”的原則。對於新興市場這塊熱土,志高從走出國門初期就積極謀劃開拓,多年來,國際政治經濟風雲變幻以及一些國家提升關稅、能效等級等,我國空調出口新興市場遭遇了一些瓶頸,但是志高堅持穩打穩紮,決不放棄,深厚的市場根基最終奠定了勝局。 (來源:中華工商時報)