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一瓶53度飛天茅臺到底該賣多少錢?本月初,茅臺廠家給出了一個新的答案——1519元。繼去年終端限價969元、1099元之後,茅臺廠家再一次下發了關於飛天茅臺的“限價令”。本市各家國酒茅臺的專賣店,也從本週起陸續收到通知,開始執行新的零售價格。
專賣店價格已陸續上調
“本週初,我們正式收到了飛天茅臺的漲價通知,價格從1099元上調至了1519元。”昨天,本市國酒茅臺東麗區專賣店的工作人員告訴記者,從月初就聽到要提價的消息了,但這周拿貨時才收到正式的通知,“市內所有的茅臺專賣店都是根據廠家的要求進行價格調整的,因此應該陸續都會執行這個新的價格了。”
隨後,記者又分別走訪了河西區、和平區等多區的國酒茅臺專賣店,在這些專賣店內,53度飛天茅臺的價籤均已調整爲1519元,且店內普遍有貨在售。“現在茅臺有貨了,價格也提上去了,可就是不好賣,想賺點錢也不容易。”某專賣店負責人表示。
在本市家樂福、華潤萬家等大型超市賣場,記者看到,53度飛天茅臺的價格本週並沒有進行調整,賣場工作人員表示,暫時沒有收到價格調整的通知,最近一週也沒有調整過價格,“現在高端白酒不好賣,這幾個月已經連着3、4次降價了,估計最近也不會再提價的。”
對於酒廠是否下發了提高茅臺酒零售終端限價的消息,記者也試圖聯繫貴州茅臺酒股份有限公司,但公司電話始終處於無人接聽狀態。
商超零售價仍高於限價
無論53度飛天茅臺的零售限價是969元,還是1099元,對於除茅臺專賣店以外的各個零售渠道而言,限價令幾乎已經成爲了一紙空文。儘管今年內,高端白酒的銷售量不斷下滑,部分超市賣場的飛天茅臺價格也經過了3次下調,但截至目前,53度飛天茅臺的商超零售價格仍普遍高於廠家下發的零售限價。
昨天,記者在位於河西區的一家大型超市賣場內看到,53度飛天茅臺的標價爲1680元,“我們月初時,剛對茅臺酒價格進行了一次下調,目前售價應該略低於其他零售終端。”銷售人員小黃表示。儘管銷售人員聲稱賣場內茅臺酒價格已處於低位,但與茅臺酒的零售限價相比,仍略高100多元。
在包括家樂福、華潤萬家、沃爾瑪等在內的多家大型超市中記者看到,目前53度飛天茅臺的價格普遍在1700元至1900元之間,銷售人員也普遍表示,“沒有收到關於零售限價的通知。”
和大型超市賣場相比,菸酒直營店內的53度飛天茅臺酒價格則要更高一點。目前,本市菸酒直營店的茅臺酒價格普遍在2000元左右。在本市經營了4、5年菸酒生意的胡老闆表示,“我們都是從市級批發商處拿貨,價格本身就會高一些,加上店面租金、人員成本的投入,最後的售價肯定會比其他的銷售渠道更高。”而當記者問及是否知道茅臺酒的零售限價時,胡老闆表示,知道肯定是知道,但是畢竟成本投入大,所以很難按照要求執行。
業內觀點
“漲價+直營”或推高業績
茅臺酒廠爲何會在高端白酒量價齊跌的背景下,調高53度飛天茅臺的零售限價呢?中投顧問食品行業分析師指出,一份來自貴州茅臺董事會的議案,曝光了茅臺關於建立直營店的消息,而同時茅臺集團又針對直營店提高零售限價,“茅臺集團通過全資建立直營店,同時對直營店價格進行管控,最終有望達到干預茅臺酒市場價格,提高企業業績,重建企業品牌形象的作用。”
“限價令主宰了經銷商的零售價,不符合市場規律。但廠家不希望茅臺酒價漲得太高,超過普通百姓消費能力,所以多次限價。”業內人士分析指出,指導價不等於市場價,但至少茅臺廠家即將開業的直營店將嚴格執行。貴州茅臺近日公佈了董事會通過的《關於投資設立國酒茅臺自營公司的議案》。直營店由茅臺股份控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司分期分批在全國各省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟發達的地級市投資,設立國酒茅臺自營公司。茅臺股份一期計劃擬首先在全國省會城市開設31家店,投資不超過8.5億元。
據瞭解,目前茅臺授權的專賣店負責商超在內的本區域市場,茅臺廠家並不能完全掌控茅臺酒的流向,而直營店的設立則能緩解這一局面,在抑制白酒終端零售高價的同時,也能規範經銷商渠道。此外,“現在茅臺的自營率很低,大部分利潤都被經銷商掙了。”一位白酒行業資深研究員透露,多年以來茅臺一直在研究建立自營銷售網絡,想要將流通領域中的利潤裝進自己的腰包。如果茅臺直營網絡建立起來,勢必對經銷商的利益造成巨大沖擊。但如果茅臺真能夠把流通領域的利潤拿回來了,業績的提高會非常大。
新報記者苑冰實習生付麟
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