|
||||
igo
一週熱評
在百貨商場品牌同質化越來越厲害的今天,除了“逢節必折”,商場策劃還有什麼招兒?今年母親節,各大百貨商場同樣大打“親情牌”,但我們可以看到,商場促銷策略改變了,它們的活動不再一味打折,而是給消費者更多的生活體驗的樂趣。
對於百貨商場,大小節日都是商機,推出各種折扣優惠,已經成爲節日的指定動作。以前身邊有數個女友,一到週四,逛街興致就來———成爲百貨商場VIP之後,每週三開始有促銷短信進來,開始衝着吸引的折扣和合適的品牌,週末逛街鉚足了勁兒。後來,去的次數多了,發現無論直接打折、送現金券還是“滿300減150”,折下來價格都差不多,如非硬性購物需求,對那些促銷信息不那麼上心了。
今年的母親節,優惠依然有,不過,百貨商場的促銷策略改變了,主要拼的是活動主題。太古匯“Music @ The Garden”音樂盛會,請來一支特別樂隊,於5月11日晚上在三樓平臺花園進行現場演奏,適合雅緻文藝範媽媽過節。天河城百貨提出:“你有多久沒和媽媽一起看電影了?”新光百貨的口號是“帶着媽媽去旅行”。廣百百購網則用演唱會門票在網上抽獎,中華百貨是讓消費者參加親子照片評選……這些活動的主題,看似跟商場消費無關,但只要觸動了消費者的某根小神經,你的宣傳就能達到效果,要先把消費者帶入商場,才能開始消費的可能。
對消費者來說,打折固然是入貨好時機,但現在的百貨商場品牌同質化,連折扣優惠的力度也越發同質化,消費者不可能逢折必買。那些比每月例假還要頻密的促銷短信,先讓人喘不過氣,覺得心煩,然後麻木。再理智的消費者,都會喜歡新鮮,不單是對需要換季的商品,對消費的體驗也有這樣的需求。以往的促銷,都是從商場的思維出發,先消費後提供樂趣,保證了硬性消費額,以免旺丁不旺財;現在的節日促銷,商場不得不從消費者的思維出發,先讓消費者享受樂趣,沒有強逼消費的負擔,選擇的時候自己更有話事權,然後纔開始放開手購物,而且一旦放開手購物,消費額度往往比百貨商場預先設定的要更多。 (曾敏妍)
曾敏妍
| ||