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付遙著
中國商業出版社
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內容簡介
捷科、惠康、中聯三家企業爲爭奪北京通管局智能交通系統的訂單,展開了爾虞我詐的爭奪。駱伽與周銳在鬥爭中完成了從銷售菜鳥到絕頂高手的轉變,然而,結果雖有輸贏,但人生絕無勝負……
“我要做銷售”
北京,東三環,中央商務區的北端,捷科顯赫百年的英文標誌矗立於盈科中心。此時已是初冬時分,冷風將咖啡廳的客人們趕進充滿暖氣的室內,唯有捷科公司中國區副總裁雷勵行端着咖啡,悠然地坐在露天涼傘下。
雷勵行從美國留學回來加入捷科,從底層起步,成爲中國區最年輕的銷售主管、最年輕的總監、最年輕的總經理。他眼花繚亂的表現終於遇到玻璃天花板。再向上就是中國區總裁,把這個職位交給一個不到40歲的大陸人?美國人終於想到解決方案,把他調到美國總部,擔任首席執行官葛士納的特別助理,美其名曰培養,其實卻暗度陳倉,將中國臺灣區總經理周曉羣提拔爲中國區總裁。大老闆們給雷勵行一個副總裁的虛職,高薪厚祿,表達愧疚,一年期滿將他發回中國。周曉羣毫不客氣,將他派到交通能源行業擔任總經理。有人說,雷勵行即將成爲炮灰,縱使他三頭六臂,也難以在短時間內翻身。
雷勵行返回中國,負責捷科一敗再敗的中國區能源交通行業,共有華北、東北、華東、西南、西北、華南、華中、香港和臺灣九個團隊。他的第一件事就是招兵買馬,從外部招聘,親自訓練他們,重新打造出一支戰無不勝、攻無不克的鐵軍。
一個個的電話,一批批的訪客,還有一撥撥來打招呼的男同事。駱伽在前臺緊張地忙碌着,打開郵件,裏面有應聘者的名單。她點擊打開,周銳和趙勇的名字突然進入視線。這不奇怪,他們本來就在這個行業。父親出事之後,駱伽便與過去斬斷一切聯繫。這件事改變了駱伽,於是她加入了捷科。她沒有專業學歷,不懂技術,沒有銷售經驗,只能得到前臺的工作機會,她要加入銷售團隊必須打動雷勵行。
駱伽回到辦公室,雷勵行正在與祕書交談:“沒有航班?”
“我查了,後天晚上六點後的航班沒有空艙位了,怎麼辦?”揚聲器中傳出祕書的聲音,她遇到問題就把球踢給老闆。雷勵行咬着下顎,這是他生氣的記號,說聲“知道”後按掉電話。“我可以幫您處理機票的事情嗎?”駱伽主動要求。雷勵行目光異樣,琢磨駱伽的動機,隨即點頭:“好吧,你來處理。”
雷勵行從辦公室出來,要去泡咖啡館,被駱伽叫住:“雷先生,後天晚上飛香港的航班確實沒有座位了。”
“所以?”雷勵行拐回來。
“您週四在香港與人力資源部主管開會,我便給他發了郵件。”
雷勵行的行程被她掌握,頗爲意外:“然後?”
“我要求將上午的會議改成下午。”駱伽拿出一張註明行程的貼紙,遞給雷勵行,“我預訂了週四上午的航班,空客321,上午八點半起飛,中午11點55分到達。您到達酒店用過午餐後,不會耽誤下午三點鐘的會議。”
“沒有我的同意,你就擅自改變了行程?”駱伽露出慌亂的神情。雷勵行卻忽然大笑道:“很好。”駱伽燦爛一笑,將液晶屏幕轉過來,“您還要飛臺北,請選一下。”雷勵行點出航班,說聲謝謝,離開前臺。剛行走出幾步,短信聲音響起,航班信息飛入,駱伽出聲提醒:“航班信息發到您的手機,一路順風。”駱伽總算給雷勵行留下印象,他又從門口轉回來:“你來捷科,就是爲了做前臺?”
“當然不是。”
“好,我去跟人力資源部談。”
“談什麼?”
“做我的祕書。”
“不,我要做銷售。”
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