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從5月份樓市新品供應以及加推情況來看,爲改善型需求而設計的大戶型產品仍佔有一定的市場。5月初,一貫以剛需產品供應爲主體的市場開始逐漸迎來百平方米及以上戶型產品的大量供應,特別是一些稀缺品類的住宅備受關注。
改善型需求蠢蠢欲動
今年以來,開發商在逐漸調整策略,不斷地在適應市場節奏中探索。在開發商優惠力度頻出,重點針對首套房的信貸政策、信貸適度寬鬆等多重因素影響下,以首套房剛需爲代表的購房需求爆發,4月份天津房地產市場整體成交量突破6000套,相比去年有所增加。在以價換量模式驅動下,市場的觀望氛圍受到瓦解。在此背景下,壓抑許久的改善型需求開始蠢蠢欲動。部分開發商只是迎合了市場走勢,隨着改善型房源需求的反彈,樓市正逐步擺脫純剛需一條腿走路,迴歸到需求相對平衡的態勢。
據瞭解,目前本市的改善性住宅,除了別墅以外,其他產品主打百平方米以上的戶型,這實際上是考慮了大多數此類置業者的需求。其實,市場中也不乏少數有更高需求的改善性住宅置業者,而這類房源一直都很緊缺,個別開發商推出超大戶型也是爲了緩解需求緊張。
洋房大戶型稀缺品類受追捧
部分開發商通過長期的蓄客,以及對市場走勢的預測,在剛需唱主導的樓市環境下逐步解封大戶型產品。“改善型洋房產品是在‘五一’前後推出的,主要是考慮到區域內改善性住宅需求人數較多,此舉或許能吸引這部分購房者積極入市。”和平區某樓盤一名銷售人員告訴記者,項目在“五一”前推出中小戶型高層和大戶型洋房產品,“洋房產品相對來說數量比較少,但我們的洋房大戶型賣的比中小戶型好,這是我們事先沒有想到的。”他解釋道。
業內人士表示,有改善性需求的購房者,均把居住舒適放在首位。目前市場上銷售比較理想的大戶型大多屬於稀缺品類,像電梯花園洋房這種產品,很受改善型客戶歡迎。天津人的居住夢想中一直懷有“洋房”情結,再加上洋房具有高舒適度、高出房率、社區環境規劃得優雅獨特,使其成爲改善型客戶置業的最佳選擇之一。就目前市場情況來看,洋房大戶型性價比稍高,位於濱海新區某電梯花園洋房現優惠價格是9000元/平方米。“開盤僅兩週就賣出了50多套,購買者多爲區域內客戶,他們認爲產品的品質是區域內最有競爭力的。”項目銷售人員對記者表示。
高端大戶型爭奪地緣性客戶
5月份以來,一些開發商紛紛推出新盤或加推改善型產品,特別是市內6區的大戶型高層有多個項目進入市場,和平區、南開區、河西區都成爲值得關注的改善型戶型產品集中的區域。
“地緣性剛需和改善型客戶都需要釋放,區域內恰恰缺少這種品質極佳的物業,周邊都是一些舊樓盤,所以高端大戶型可以取得好成績。”南開區某高端項目負責人表示,從銷售情況來看,大戶型的銷售速度比預期中要好得多。他還補充道,在高端房地產市場,開發商想要滿足客戶需求更難。這是因爲高端客戶對於產品細節要求得更爲精細,他們擁有甄別良玉的眼光和參透房產價值的能力。一些明星樓盤之所以能成爲贏家,一方面是因爲這些項目在細節打造上悉心聽取客戶的意見,對產品精益求精。另一方面是因爲項目形成了較好的口碑,購房者能最低限度地減少購房風險。此外,畢竟好房源就只有這些,一旦有人看準時機,搶先動手,後面的人就會奮不顧身地趕上來,恐怕看中的房源被捷足先登。
文/王成晴
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