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美國保險巨頭法蘭克·畢吉而在其事業發展過程中,首次遭遇到的發展瓶頸是,即使自己付出幾倍汗水和努力,保險業績提升效果也並不明顯。爲此,他非常苦心,反覆尋找破解的辦法。
幾經輾轉,他發現這樣一個現象:在他一年所賣的保險中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%是第三次見面以後才成交的。而實際上,花費在7%業務上的時間與精力幾乎佔用了他所有工作時間與精力的一半以上。於是,他果斷採取了新的推銷政策,即放棄那7%的利益。這樣他就可以騰出更多精力與時間用於新業務的拓展。於是,他的業務開始蒸蒸日上,最終成爲保險業巨頭。
□梅大躍
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