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天津北方網訊:本臺消息:2011年春節,47歲的單親困難母親李玉榮走上了創業之路;2012年,她的生意越發紅火,拮據的生活漸漸有了起色;蛇年新春,李玉榮夢想著擴大經營,從根本上改善生活。可是貨源、資金卻成了絆腳石。如何邁過這道坎兒?她的新春夢想能實現嗎?
李玉榮的創業故事還要從十幾年前說起,1998年,李玉榮遭受了離婚和失業的雙重打擊,為了兼顧年邁的父母和不到6歲的女兒,她白天做售貨員,晚上去美術學院做兼職肖像模特。用她自己的話說『日子過得就像趕集!』,可一個月下來七拼八湊也就600元的收入。禍不單行,2007年,母親病危,女兒被查出患腦腫瘤,李玉榮的生活幾近絕境。
(錄音:出去工作不了,就低保。根本離不開家,就是出去買菜也跟搶時間一樣。)
2010年,淘寶網和紅十字會聯合發起的『魔豆媽媽,幫扶單親困難母親』愛心工程來到天津。在市婦聯的推薦下,李玉榮參加了電腦培訓班,領到了一臺液晶電腦和5000元創業基金。2011年春節,在市剪紙協會的幫助下,專營民俗剪紙的『紅燈籠久久』淘寶網店正式開張。從此,李玉榮的生活開始有了一線陽光。
(錄音:11年的5月份開始有收入,終於有人來買我的東西了。8月份就掙200塊錢了,後來掙到300塊錢就穩定了。12年過春節了,我一下子掙了4000塊錢,我就歡呼了。)
生意逐漸穩定,但網店中在售的剪紙只有50多種,有時遇到大買主,供貨量跟不上,眼看著有生意做不了。李玉榮想必須要趕緊擴大經營,但資金和貨源是擺在面前的最大難題,她隨身攜帶的腰包裡有一個已經泛黃的記事本,裡面夾著幾十張借條。
(現場音:大聚寶盆,40張,2塊5一張。一本是40張,11本,1100塊錢。。。欠人家的帳就有兩萬。從批發市場根本沒辦法賒賬,就只有回來的錢拿去再進貨,乾了一年一分錢看不見都在貨裡了。所以人家的錢我永遠還不上。人家無償的幫助你是為了什麼,……壓混)
無奈之下,李玉榮只得再硬著頭皮找老朋友賒賬。在古文化街天後宮前的窗花攤位上李玉榮找到了攤主曹彩霞,此時不大的攤子上擠了8、9位顧客。
(現場音:李:一會兒你倒出手來,給我拿。那個中國結,我昨天賣的還剩一對兒。
曹:這一沓80個。
李:有這個我就能把這個年先過去,給我記上點兒。到現在大約有10000多了,我一共纔給過1000塊錢。
曹:憑勞動賺錢,我也是這麼過來的,這塊兒挺理解……壓混)
(現場音:手機鈴聲)
來不及和曹姐道謝,女兒的電話打來,原來葫蘆娃的卡通剪紙有買家急要,家裡存貨不足。李玉榮趕忙騎上自行車直奔另一處『貨源地』——這種卡通剪紙是剪紙協會會長李強提供的。除了無償提供自己的剪紙作品,李強也時常用自己的錢從會員手中幫李玉容低價收貨。
(現場音:敲門聲。
李:李老師,人家要葫蘆娃。
李強:正好前幾天我給你剪了幾個,花鳥的這個你可能也沒嘛了,給你拿幾個。
李:前頭那個帳8000多還沒還齊,現在又欠了100多。肯定是年前帳先還不了了。
李強:沒事兒,你就把你的生意打理好,這個事兒你別管,你也別考慮……)
包裝袋和發貨盒的成本對李玉榮來說也是不小的負擔。
(現場音:(剪紙夾聲)減少成本自己做,自己找收廢品的,3、4毛錢一個給我。(膠帶刺啦刺啦)把它交叉固定一下,我們家每天就都是這種聲音。不做好盒子明天就發不走啊……壓混)
有了可靠的貨源,包裝也盡量節省成本,可終究無法從根本上解決流動資金的問題。網店售賣剪刀、紅紙等剪紙工具和半成品,這些東西沒有現金可弄不來。說這話時,李玉榮的眼睛一下子就紅了,她用手蹭了蹭眼角說。
(現場音:我現在用錢的地方太多了,哪怕幾百塊錢也很重要。這麼多年感覺不會哭似的,是你沒有時間哭。我現在這麼努力,我就是為了有一天能把自己的產品擴大,我的這種熱情不會被打垮的……)
今年春節前,市婦女兒童發展基金會為李玉榮特批了3000元的『單親困難母親創業基金』。領錢的場景,李玉榮終身難忘。
(現場音:李:謝謝陳主任,在我年底正用錢的時候,真的像雪中送炭一樣感謝。
陳:以後遇到什麼問題我們會盡力幫助您。
李:其實我一直在向著自己的夢想努力,我感覺就像打仗一樣,我就一直往前衝,一路上把他們全都趟平了。人家托你一把的時候你要自己使勁。春節過後,我還會增加我的品種,擴大,把我的產品投向外國。)(記者李姍)