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我們鄙視物化愛情,但是卻願意相信“愛永恆、鑽爲證”。但是,你知道一顆鑽石從礦山開採,到最終戴在愛人的指上,究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎?一顆鑽石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍,也就是說,流通領域加價率高達200%~300%,一些較爲知名的品牌則要400%~500%,甚至更高。
“由於商業模式的侷限和行業長期的定價規則,在傳統鑽石銷售渠道中,實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8,有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅告訴記者,“過去加價率更高,自從電商和平價專業鑽石大賣場出現後,兩者的低價策略已經迫使傳統渠道的定價水平向下浮動了一些。”
據萬子紅透露,傳統鑽石銷售商(或品牌商)大多采取和百貨商場聯營的模式,商場一般要抽取營業額25%作爲扣點,同時還要至少留取售價的42%作爲品牌費用、銷售成本以及利潤,因爲銷售量小隻能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味着,即使在行業平均水平之下,鑽石的成本價也只佔到鑽石銷售價格的33%左右,也就是說,一顆百貨商場售價10萬元的鑽石,其成本價一般只有3萬多,你付出的其餘部分都是流通費用和品牌溢價。
2002年,以“鑽石小鳥”爲代表的網絡鑽石銷售平臺開始出現,因爲拋開了品牌商、百貨商場等中間環節,他們銷售鑽石的價格只有傳統百貨的五成到六成,第一次撕開了鑽石行業的暴利面紗。2011年後,另外一種新的平價鑽石銷售模式開始出現,那就是平價專業鑽石大賣場。
“其實,鑽石和黃金一樣都是標準產品,成本並不神祕,其出廠價來自於兩部分,一是裸鑽,二是戒託。裸鑽的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒託,一般(素圈,18K鉑金)就是500元~1000元,即使是豪華圈(鑲嵌碎鑽)最高不過4000元。”中國最大的鑽石現貨供應商深圳沃爾鑽總經理王東海告訴記者。
在整個傳統百貨業的渠道中,三線品牌目前起碼拿走了超過70%的市場份額,而大賣場最主要的競爭對手和奪取份額的主要對象正是他們。“我們計劃切下的主要是他們手中的蛋糕,因爲三線品牌並沒有給消費者帶來奢侈品應有的榮耀,但還要以奢侈品品牌的價格銷售,這是不合理的,也不可能長久。”萬子紅說。
據《中國經濟週刊》
點評:真相總是這麼赤裸裸。