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橢圓碩大、黃燦燦的柴雞蛋,打開蓋子就飄出清香的慄花蜂蜜,還有大名鼎鼎的“懷柔板栗”,這些懷柔區渤海鎮的農產品能來到朝陽區珠江帝景社區門口,多虧了大聲叫賣它們的“推銷員”。
這些年輕的“推銷員”,其實是大學生村官杜迎剛等人。現場銷售產品不是他們的最終目的,在銷售產品的同時,他們爲社區居民講解渤海農產品的特點及營養價值,免費發放了產品手冊、促銷禮品、訂購方式等。
因爲來自原產地、味道正宗、品質有保障,這些農產品頗受社區居民的青睞和認同,當天帶來的農產品被銷售一空,而且很多居民現場留下聯繫方式,希望能夠送貨上門。
據瞭解,以旅遊帶動農產品外銷是渤海鎮農產品生產銷售的一個傳統手段。由於旅遊帶動銷售模式自身存在的受限之處,加上飼養成本上漲、交通不便、以及雨雪天氣等因素,渤海鎮養殖戶所養的蜂蜜、雞蛋銷售困難,還要繼續貼錢搭料,養殖戶村民十分着急。
渤海鎮大學生村官杜迎剛等人在瞭解了這一情況後,與養殖農戶進行深入懇談,分析了當前渤海鎮養殖農產品的優勢、劣勢,並針對產品特性幫助農民製作了產品手冊、養生食譜、促銷優惠卡等附加產品,並主動出擊爲農產品跑銷路、謀渠道。
在朝陽區珠江帝景社區取得成功後,他們又轉戰天橋街道、美泰科儀等社區和公司,通過到現場做活動、做宣傳,建立農社對接、農司對接模式。杜迎剛告訴記者,這種對接將採用訂單式配送模式,社區居民、公司職工需要什麼產品,只要一個電話或短信就可以足不出戶買到物美價廉的農產品。不僅如此,在徵得養殖農戶同意的前提下,他們還運用所學專業知識幫養殖戶村民制定了寶貝成長計劃、積分換產品計劃、好友推薦計劃等營銷方式,大大提高了社區居民與公司職工的購買熱情,提高了對接模式的穩定性。本報記者龍露
通訊員東瑤劉朋J029