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被稱爲“大衆富裕階層”的人羣,他們或者有着令人羨慕的職業或者擁有自己的私營企業,他們有着相對較高的收入,並且注重生活品質。他們在擁有房子、車子等固定資產的同時,也可以動輒花費五六位數購買名牌,有額外的財富進行理財和投資。從人生需求的金字塔來看,他們對位於上部的資產管理和資產增值做得遊刃有餘,但對於作爲金字塔基礎的自身保障卻相對不足。每次去香港購物總會在LV,Prada、Gucci、Hermes這些奢侈品店門口看到排着長隊的內地遊客,而已經涌入店中的消費者無不在抓緊時間挑選和付款。看着POS機打印出來長長的消費記錄單,不禁感嘆國人超強的購買力。據統計,僅2011年,中國人在奢侈品上的消費額就超過了2000億美元,成爲世界排名第二的奢侈品消費大國。2011年在中國除住房之外可支配的資產超過10萬美元的家庭數量達到了300萬戶左右,這一數量已經超過了英、德、法等歐洲發達國家。隨着國人財富的快速增長,LV,Prada,Gucci,Hermes等這些奢侈品開始進入平常人家,家庭財務規劃的需求也不斷增長。保險作爲家庭財務規劃中風險管理的主要工具,能夠起到保障家庭財務損失、穩定家庭財務體系的重要作用,是家庭財務規劃的重要基礎。但是,從目前整體的客戶投保情況來看,普遍存在認識不足和保額偏低的情況,保障水平和收入水平相比缺口巨大。
對於這羣日益壯大的中高收入階層,他們不僅應該擁有與自己身價相符的保障,更有能力擁有與衆不同的保險產品,以享受更全面的保障和更人性化的服務。
保障旗艦睿智之選
隨着保險行業的不斷髮展,保險產品也在保障功能、保障範圍上不斷創新,以滿足不同人羣的個性化需求,尤其是更具有消費能力的富裕階層。平安人壽即將於10月1日推出的“護身福健康保障計劃”正是這樣一款定位於中高收入人羣的旗艦保障產品。
護身福健康保障計劃由主險“平安護身福終身壽險(分紅型)”和附加險“平安附加護身福重大疾病保險”和“平安附加護身福意外傷害保險”構成,還可根據需要附加其他附加險,以獲得覆蓋意外傷害、重大疾病、身故等多種功能的周全保障。相對於現有的產品,護身福計劃突出了以下特點:
大病保障全面輕度重疾貼心
護身福保障計劃在繼續保障30種(男性28種)重大疾病的同時,新增8種“特定輕度重疾”,輕度重疾獨立給付20%的重疾險基本保險金額,不影響重大疾病基本保險金額。“輕度重疾”的加入不僅人性化地擴展了重大疾病的保障範圍,更有效地提升了重大疾病的保障額度。如果客戶先確診8種特定輕度重疾其中的一種,而後患有所列的30種(男性28種)重大疾病之一,可以最高獲得120%的重疾險基本保險金額賠付。
何爲“輕度重疾”?隨着年齡的增長,人的身體狀況由好變差,所患疾病也是由輕到重。先是亞健康,這是現在快節奏生活下的常見狀態。亞健康狀態下,多種身體機能變差,小病小痛時有發生。持續的亞健康就容易發展成“輕度重疾”,它是罹患重大疾病的前奏,但相對重大疾病,它的發生率更高,約是重大疾病的2-3倍。但病痛程度更低,如果治癒則可以恢復到相對健康的狀態。同時,其治療費用也更低廉,只有重大疾病的幾分之一。正是基於這幾項特徵,護身福保障計劃將早期惡性病變、原位癌、皮膚癌等8種常見的輕度重疾納入保障範圍,爲廣大客戶提供人性化的中高端保障。(護身福計劃保障範圍內的重大疾病和特定輕度重疾的定義詳見相應保險條款)
選擇交清增額保額可以長大
護身福主險分紅方式在選擇交清增額的情況下,可以同時增加主險和附加重疾險的保額,實現了保額可以隨着時間進行累積增長的功能。
這一功能給客戶帶來的好處顯而易見。首先,客戶不需額外交費,即可獲得重疾保額的提升,即重大疾病保險金和特定輕度重疾保險金的同時提升,有助於抵禦醫療費用上漲的風險,讓客戶在選擇了此款產品後可以安心地享受生活;其次,選擇交清增額的客戶,即使保額有增長,客戶也不需再體檢,有效地避免了因體檢拒保的風險;再次,交清增額的主險保單仍然可以參與分紅,獲得更多收益。
意外保障周全關愛直至古稀
根據中高收入人羣偏好駕乘私家車出行的特徵,護身福意外新增自駕車意外保障,專爲有車家庭貼心設計,讓客戶可以做到身有保障,無憂出行。
客戶不管是以駕駛者身份還是乘客的身份,在駕/乘個人非營運車輛的情況下因交通事故發生意外傷害或身故,即可獲得相應賠付。自駕車駕/乘意外保障與原有的公共交通意外保障相搭配,組成了較全面的交通意外保障。同時,護身福意外的保障期間可直至客戶70週歲,相比於現有一年期意外險優勢明顯。
有實力選擇才更安心
保險公司好,其產品才能好。不論是產品形態還是後期服務,實力較強的保險公司都會相比更有優勢。
中國平安是國內知名的綜合金融集團,是福布斯和財富雙500強企業,旗下平安人壽通過遍佈全國的分支機構、近50萬代理人爲數千萬客戶提供最優質的服務,並推出了“主動爲您尋找賠付的理由”,“資料齊全,三天賠付”等領先行業的服務舉措。中國平安持續創新,用現代化平臺實現客戶服務的最優體驗,通過先進的E化行銷能夠讓客戶做到足不出戶即可享受多種服務,成爲行業內的優秀企業之一。
(重要提示:護身福計劃主險爲分紅保險,其紅利分配是不確定的。)