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讀《價格遊戲》,你要當心了。一不小心,你就會在閱讀的過程中發現,自己也曾經在某次消費過程中掉進商家爲你巧妙編織的價格“陷阱”:比如上次的商場新年大促銷,你抵擋不住“滿額減”的誘惑力,花銷遠遠超過了預算;再比如前一次的網購,爲了“免運費”,你乖乖地多買了一件自己暫時不需要的商品……
制定價格是一場心理戰,身經百戰的作者根據自己的真實經歷,在本書中講述了一則讓人慾罷不能的商戰故事:
經濟學家麥琪辦起巧克力茶壺工廠,準備向消費者推出一款聞所未聞的新產品:巧克力茶飲。一路上,麥琪爲其新產品披荊斬棘,她利用店內的茶壺陳設方式對顧客進行價格洗腦,爲擴大消費羣體而舉辦的花園茶會成效斐然,她對抗宿敵的妙招讓人拍案叫絕。後來,麥琪隱退江湖,巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經濟學常識的新觀點,還隨着故事發展,逐步教導讀者如何在商業活動的各個環節巧用定價策略。
本書給老闆和銷售人員帶來獨特的視角,並向他們發出吶喊:是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略,將定價主導權從會計師和計算器手中搶回來了。
讀家:董麗
●企業管理:《價格遊戲》
作者:利·考德威爾
定價:42元
評分:7.0
出版:浙江大學出版社