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電商
逛街時,時常有人向您手中塞上一份××餐廳的優惠券。“有了這張券到店可以省10元。”如果逛街時有就餐需求,對於這樣的宣傳多數消費者不會拒絕。其實,多數電商都會給到網站註冊會員的網友一定優惠,降低網友首次購物的門檻,以此來刺激消費慾望。某些手懶的網友可能在某家網站多次消費,但都使用QQ賬號、新浪賬號等快捷登錄而忽略了註冊環節。其實註冊會員或是下載手機客戶端,目前多家網站都能提供現金、禮券、積分贈送等優惠。
製圖郜愛華
垂直電商優惠多
“常用的電商沒有優惠,我會選擇新註冊一家電商利用優惠購買同款產品。”網購達人楊小姐介紹,她利用新客戶的身份已經多次在網購中享受到了優惠,最高的一次省了20元。雖然電商們或多或少都會對註冊會員、安裝手機客戶端給出優惠,但在記者統計的30餘家電商網站中,垂直電商給出的優惠活動相對較多。而去年電商銷售額排名靠前的幾家綜合型電商,目前註冊反而沒有特別的優惠。
3月最火爆的電商促銷還得要說聚美優品和樂蜂網的化妝品促銷。此次促銷中,這兩家網站也藉機新增了不少會員註冊。與此同時推出的註冊好禮活動更進一步吸引了愛美的網友們。在聚美優品下載手機客戶端並且首次下單就能立減10元,如果邀請閨蜜下單還可獲得15元現金券。而在樂蜂網註冊後,在“個人信息管理—修改個人資料”裏填寫完整的會員資料,即可獲得50花粉(積分)。鞋類網站好樂買則推出註冊後,驗證郵箱可獲得50積分的活動。食品類網站也有此類優惠,1號店網站註冊後郵箱激活可獲得10積分;手機客戶端可享受“搖一搖”隨機給出的抵用券、神祕禮物、特價商品或遊戲機會。也買酒網站也曾在近期推出過下載手機客戶端註冊成功可獲得10元禮品卡的活動。此外,天天網、走秀網等綜合網站也有註冊積分贈送。聚划算的手機客戶端也將在3月26日~28日推出通過手機登錄,可參加搖搖送紅包活動。銀行系電商裏建行的善融商務也給出註冊贈禮券活動。
贈現金直減最划算
現金券的價值自然不容小視,10元左右的現金券甚至可以讓網友利用“付郵購”這種體驗式購物直接買到商品。除了現金券的優惠,目前多數商家會給註冊會員的用戶10~100不等的積分作爲獎勵。但積分在使用上則相差很多,較高的積分價值能夠換購日化商品,而較低的分值有些只能充當幾角錢。
在聚美優品使用手機客戶端下單可享立減10元的優惠,如果配合邀請閨蜜註冊贈送的優惠券,則可以直接購買商品無需添錢。天天網邀請一位好友成功註冊,可享100積分;推薦好友成功註冊,推薦者可獲得10元優惠券。在其積分商城最低一款換購產品需要450積分,不過商城裏利用優惠券購買10元以下的商品有不少機會。1號店郵箱激活後能獲得10積分。網友可以選擇用積分抵扣現金,有些商品小圖下多了一個紫色的“積分購”圖標,表示支持使用積分抵扣部分金額,參加的商品達2500餘件。不過一款需要530積分直接兌換的兒童面巾在商城中售價僅7.9元。按這件商品的積分價值計算,10積分大約價值1角5分錢。好樂買商城註冊後驗證郵箱可獲得50積分,累計500積分可兌換10元好樂買優惠券,也就是說,註冊贈送的積分價值約在1元。樂蜂網使用手機客戶端首次下單也能享受“滿199元減10元”,不過雖然都是10元優惠比起沒有門檻的現金券還是略顯遜色。
與實打實的現金優惠或積分優惠相比,部分電商推出的抽獎優惠“看上去更美”。雖然樂蜂網的50個花粉做不了不加價的換購,但可以參加一次抽獎。走秀網也對每週新註冊用戶進行一次抽獎,最高可獲得1000元購物券。聚划算也對下載手機客戶端且通過其登錄,在3月26日~28日的15:00~16:00,20:00~21:00推出搖動手機即可中紅包活動,紅包金額3000元、20元,中獎者需微博分享給好友方可領取。
現金買日化積分換郵費
對於在註冊後能給出現金優惠的電商,多數也不能完全靠註冊優惠直接完成第一次網購。不過累計參加活動,或選擇在打折力度較大的商品上使用優惠,可能相對更爲划算。而註冊贈送積分的商戶,給出的積分數量則有些相形見絀,如果可能儘量兌換成現金爲妙。
目前記者統計註冊給予現金優惠的商家,主營家電銷售的較少,經營服裝、日化、食品的較多。其中日化產品是多數網友對其價格有直觀認識的產品,且產品涉及的價格區間也較大。既有幾元的香皂洗面奶又有幾十元、上百元的洗護用品,它們的日常售價多數網友心中都有數。聚美優品網手機客戶端首次下單立減10元,邀請閨蜜下單還送15元現金券。這樣25元的可用額度,就可以選擇不少20元以下商品直接購買。例如妮維雅100g潔面乳售價19元,首次下單減10元,邀請好友贈送的15元可用於剩餘9元和5元的郵費支付。不過,要想更爲充分利用這筆優惠,最好選擇購買兩件低價商品,因爲可以享受“2件包郵”政策節約5元郵費。選網站中售價10元的80片/盒化妝棉,購買2盒就能享受包郵優惠。此時,可點擊網站中商品價格由低至高排序來選擇價格合適的商品。
多數電商積分商城中的商品能夠完全使用積分兌換的,需要積分數都是註冊贈分分值的5~10倍。雖然有些電商現金加積分的兌換方式對積分要求較低,但優惠力度則不明顯。與其購買不是特別需要的商品,不如將積分兌換成更常用的郵費和現金。例如樂蜂網中花粉兌換區域1元至少加300花粉能兌換到一款面膜。不過累計100花粉就可兌換1元禮券或1元郵費。
見習記者林單丹