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記者賈磊攝 人物檔案: 王德祿:北京市長城企業戰略研究所所長,北京智識企業管理諮詢有限公司董事長、企業戰略諮詢高級專家、北京科學學研究會副理事長、中國軟科學研究會常務理事、北京市人民政府專家顧問團顧問。
知名品牌專家王德祿近日應天津濱海新區經信委邀請做客濱海新區,爲新區企業家傳授在新的經濟環境下的商業模式創新之道,時報記者就新區企業創新商業模式應注意哪些問題、如何選擇新利潤增長點等問題專訪了王德祿。時報:在新的經濟環境下,企業成功的創新商業模式中是否有共性的東西,新區企業在商業模式創新上應吸收哪些好的經驗?
王德祿:每個企業的商業模式創新方式都沒有明顯的共性,但企業商業模式創新要切記盲目地多元化發展。選擇產業越窄,商業模式創新的空間就會越大,也就是說,要聚焦細分行業,將自己的“長板”發揮到最大的程度。比如馬雲,從沒有離開過他的領域,但他的業務卻一直在縱向延伸。如果企業以爲上中下游產業業務都涵蓋了,就可以補上“短板”,利潤空間就會變大,往往結果適得其反,因爲,只按照一個套路延伸業務會喪失比較優勢。
時報:濱海新區具有獨特的地域優勢,隨着京津以及京濱合作項目的增多,濱海新區產業競爭壓力勢必會增加,新區企業應怎樣調整商業模式把握新的商機?
王德祿:中國經濟的開放正在從南向北延伸,而北方最有發展的經濟圈是環渤海地區,天津便成爲了這個區域裏最有活力的地方。而隨着未來京津合作項目的增多,會有更多優質項目、優秀人才遷移到這裏,圍繞着這些優質項目也將會有成百上千的細分產業面臨巨大商機。但目前的天津企業家依然對競爭環境改變認識不足。競爭是要挖掘區域個性,如果企業可以將區域個性充分挖掘出來,不僅在中國甚至在全球都會有一席之地。天津企業尤其是中小型科技企業要注意與優秀產業的鏈接,與國際先進技術、優秀人才對接,調整上下游產業關係將是企業的成功之道。因爲,什麼樣的客戶,什麼樣的供應商將決定產品的定位和企業商業模式的改變。時報記者黃碩