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“經銷商虛報銷量這個現象在國內許多品牌中都存在。”南京一家汽車經銷商負責人在接受金陵晚報記者採訪時表示,“在我看來,這個問題的主要責任在廠家方面,廠家每年會給經銷商一個現金返利的指標,譬如某家4S店本來能銷售1000輛車,廠家承諾4S店,如果能銷售1200輛車,就給對方現金返利。那麼,當這家店實際銷售出了1100多輛車,離現金返利的指標只差幾十輛甚至幾輛車時,4S店往上虛報一個好看的數字,也就變得順理成章。”
該負責人還透露,現金返利的具體數量,因不同廠家也不同,但可以肯定的是,這筆現金返利對於4S店來說,是一筆不小的數目。“可能有的經銷商一年的收支正好平衡,這筆現金返利也就成了利潤,需要靠其來發放員工的年終分紅;有的經銷量做得虧損了,需要這筆現金返利來填窟窿;還有的經銷商做得不錯,有盈利,多了這筆現金返利可以錦上添花。”
對於虛報銷量這種可以說已經成爲行業內潛規則的現象,該負責人指出,廠家基本都是知情的,平時也採取“睜一隻眼閉一隻眼”的態度。“很多時候,並不是經銷商需要好看的數字,而是廠家需要看到漂亮的數據,把責任推在經銷商身上,我感覺這更像是沃爾沃的高層在作秀。”