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春回大地,萬物復甦,陽光明媚的週末早上,杭州銀行合肥分行的客戶經理們擺開了展臺,開始爲期一天的產品宣傳工作。不少過往的市民都在展臺前駐足,有的在翻看產品介紹,有的在諮詢業務細則。一切都顯得井然有序。
突然,客戶經理小陳發現展臺旁邊稍遠處有個人一邊翻看宣傳品一邊搖頭,似乎對手冊裏的內容不大滿意。於是小陳走上前詢問:“您好,請問有什麼可以幫您的嗎?”
那位市民擡起頭看看小陳,說:“銀行天天宣傳這產品那產品的,其實內容不都差不多嗎,除了按揭之外都是一年期,都要抵押,都很麻煩。”
小陳沒想到他會這麼說,愣了一下後趕緊解釋:“流動資金借款是短期借款,通常不超過一年,最長不超過三年,這是統一規定,每家銀行都得執行的。抵押只是擔保方式的一種,還有質押、保證、信用等等都屬於擔保方式,只是抵押比較常見罷了。至於麻煩嘛,這得看很多方面,看具體業務。您可以把您的情況告訴我,我給您提供諮詢。”
這位姓周的客戶猶豫了一下,似乎沒打算過多地介紹:“我自己有一家小商貿公司,貨款回得還算比較快,缺資金呢也是臨時性的,金額不大,基本上十幾二十天的功夫錢就回來了。”周先生想了想,又說:“倒也想過去銀行貸款,畢竟走正規渠道融資纔是長久之計。但是銀行貸款一貸就是一年,我也不是每天都需要資金的,利息是個不小的成本呢。”
聽到這裏,小陳笑道:“那我推薦您使用我們的‘自助貸’產品。”小陳從展臺取了一張“自助貸”的宣傳摺頁拿給周先生,對照摺頁的內容給周先生解釋道:“只要開通小企業網銀,貸款審批通過後便可通過網銀隨時隨地用款和還款了,自己在家裏或者辦公室裏都可以操作,依然是用多少天計多少天利息,所以還很節約財務成本呢!”
周先生猛地一擡頭,盯着小陳看了幾秒鐘後突然又嘆了口氣說:“可是我沒有抵押物啊,我去很多銀行申請貸款都是被‘抵押物’攔在門外的。”
小陳立刻回答:“我們的‘自助貸’產品就是不需要抵押物的,只有‘信用’或‘保證’兩種擔保方式。具體選擇哪種方式還要根據您企業的具體情況來定。”
周先生終於露出了這一天的第一個笑容,拉着小陳的手說:“這個產品太適合我的公司了,如果真的能使用上,真是幫我解決了大難題!唉,難怪都說杭州銀行是專爲中小企業服務的銀行呢,真是把我們能遇到的困難和問題都解決了啊!”
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