□金證券記者胡春春

　　在券商投行保薦人員頻頻出現“項目失誤”時，金融行業另一類人卻有着與衆不同的選項目方式。

　　近日，國內一家知名金融租賃公司業務員向《金證券》記者講述了其在選項目過程中使用的幾招必殺技。值得注意的是，在金融租賃業務越來越熱的行情下，專做中小企業業務的金融租賃公司正形成一套獨有的選項目方法。

　　比銀行定義還小的小微企業

　　金融租賃業務主要分爲直租和回租兩種形式，最簡單的理解是：通過企業設備的抵押幫助其解決融資問題。2012年銀監會監管下的金融租賃公司擴容到20家，而這20家總資產規模接近8000億元，較2012年年初增幅超過50%。

　　《金證券》記者瞭解到，這20家金融租賃公司中，三分之一公司的主要業務集中在中小企業上。個別金融租賃公司甚至將業務的中心放在了小微企業上。“我們的小微企業比銀行、券商定義下的小微企業規模還小，有的企業可能年營業額只有五六百萬。”國內一家金融租賃公司業務人員說。

　　這名業務人員解釋，選擇中小企業、甚至是小微企業的原因在於，一方面可以避開與券商、銀行的同質化競爭，另一方面這種規模的企業更需要金融機構的支持。

　　事實上，金融租賃業務和券商投行業務有着相似的地方，因爲二者的工作人員都需要去找項目、看項目、選項目，同時也要對項目的資質負責。不同的是，由於近年來券商投行保薦醜聞不斷，保薦人員選擇項目的能力正在遭遇越來越多的質疑。而金融租賃行業，由於纔開始被關注，且未出現兌付危機，所以其業務人員在挑選項目上的方法和流程尚不爲外界人士知曉。

　　都是突擊拜訪看項目

　　前述金融租賃行業業務人員向《金證券》記者自述了其在實際操作項目過程中，判斷項目是否可行的各種方法。讓記者咋舌的是，爲了解項目的真實情況，其可謂十八般武藝樣樣用上。

　　“我們看的都是小企業，大部分是家族性企業，企業負責人都是中國最典型的私營老闆，有時候爲了判斷一個項目，我們要跟他們躲貓貓、要跟他們比時間。”這名業務人員感嘆。

　　該名業務人員稱，“去看項目時基本不跟這些企業打招呼，都是搞突擊。一般下了火車後才告訴對方我們要來看看公司情況。去企業首先是去看廠房，看工人精神面貌。工人是最難管理的，如果一個企業能把工廠工人管理好，那這家企業肯定不錯。到了工廠後，我們還要去看工人食堂、宿舍，有的時候甚至要去看工廠的洗手間。有的時候還要和它的上下游企業溝通，看看這家企業到底怎麼樣。”

　　他對《金證券》表示，業務過程中，這些企業也會出具公司的財報，但只能作爲參考。“投行保薦是拿投資人的錢來幫助其融資，我們是拿自己的錢來幫助其融資，所以我們不會只相信財報，更相信自己的眼睛”。

　　給老闆“下套”看性格

　　這名業務員還跟《金證券》記者講述了一個判斷項目的方法。“初次看完項目後，還不能決定到底能不能把錢借給這家企業。回到公司後，我們有的時候會在QQ上、社交網站上約這些企業一把手、二把手打個牌、搓個麻將，引誘引誘他，看看企業負責人是不是有什麼不良嗜好，真實性格怎麼樣。有的時候說話、聊天時也給他們下下套，從其他角度深入瞭解這些私營老闆和企業的情況。”

　　這名業務員稱，在兩年多的業務生涯中，對國內中小私營企業老闆有兩個特別深的感受，“一是這些老闆太勤奮了，每天一大早就去工廠，很晚才下班；另一個是這些老闆一上來都不會跟你談公司治理，談的都是他跟誰誰誰關係好。”。

　　《金證券》記者瞭解到，由於金融租賃公司的資金一般來自自有資金，或是從銀行間拆借、從大股東處拆借來的資金，所以對項目的審覈較爲嚴格。目前各家公司內部都成立有“評審委員會”，在選項目、控制風險上已經相對成熟。

　　截至目前，金融租賃行業中未出現兌付風險。行業人士稱，從現在金融租賃公司運行的項目、金額等情況看，出現這類情況的可能性較小。