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04024號體彩網點位於我市河西區九龍路與蘇州道交口,店面面積不大,只是依託網吧開了一個臨街的窗口。馬路上熙熙攘攘,經常有彩民駐足。但就是這樣一個看起來很普通的網點,在去年榮膺“2012年度全國體育彩票超級大樂透銷售500強”,網點堪稱規範經營的模板。
1999年,天津剛剛發行體彩,一共只發放了300臺“大樂透”機器,其中就有04024號網點。十幾年的風雨歷程,網點逐漸做大做強,最終躋身全國大樂透銷售500強。業主許女士把這些現有的成績歸功於市場基礎打得好:“主要是因爲最開始的時候,把基礎打好了。網點建設是一方面,還有彩民羣體的培養,再加上中心的整體規劃調配,給市場的發展打下了堅實的基礎。”
與其他網點僅僅有獎號走勢圖不同的是,關於所有彩種開獎的任何信息,彩民在04024號網點都可以清清楚楚地瞭解到。而且這些信息全部是通過打印機打印出來,張貼在網點窗口上,彩民一目瞭然。許女士覺得,瞭解彩民心中所想,滿足彩民一切要求,除了與彩民及時溝通交流想法,自身的換位思考也極其重要,她說:“其實彩民的需求非常簡單,就是要知道關於自己買的彩票的所有信息,不需要有特別強的專業性。”
就是這樣一個網點,沒有一擲千金的大戶,僅有流動的客源,憑藉許女士一點一滴細微努力的積累,現在的“大樂透”銷量在河西區乃至全市都名列前茅,“頂呱刮”即開票銷量也在全市排名前十。最近,網點連續有彩民中出“排列3”、“排列5”的大獎。此外,“頂呱刮”、“黃金旋風獎上獎”活動開展以來,網點已爲彩民送出2個豆漿機和3桶油。