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“蘇湖熟,天下足。”在中國的商業歷史長河裏,蘇商佔據了重要的地位。這其中也涌現出了大批重量級的人物,元末明初富可敵國的大商賈沈萬三,晚清時期有“中國首富”之稱的盛宣懷;倡導“實業救國”的狀元企業家張謇,以及中國百年來最爲顯赫的榮氏家族。
左宗棠當年做兩江總督時曾感嘆,整個湖南加起來,土地之肥沃,物產量之多,抵不過蘇鬆一縣。
蘇商骨子裏透着江南人的靈秀、睿智、溫厚、謙遜,目前在寧投資創業的蘇商約6000人左右。其中大型企業近20家,中小型企業、個體經營戶5000多家,在寧投資總額超過400億元,主要從事的行業涉及能源化工、裝備製造、商貿流通、食品生產銷售、房地產建築與開發等20多個主要行業。
能吃苦、嚴謹不乏魄力
張修山站在金茂大廈辦公室的落地窗前,望向寶湖路與勝利街交叉處的一切,回憶起了剛來銀川時的情景。“十年之前這裏還是一片平房,我最早到銀川就是租住在這裏。”而十年過去,張修山不僅成爲寧夏秀山礦業投資有限公司的董事長,而且成爲了寧夏江蘇商會的常務副會長。
蘇商精打細算,精明、嚴謹,卻不失魄力和吃苦精神。
2003年張修山剛到銀川時從勞務中介起步。爲了熟悉銀川,張修山買了輛舊自行車,白天的時候騎上車子穿梭在市裏的每個工地間。“爲了省錢,那時候我根本沒坐過公交車。”
有一家工地找到了張修山,要求在10天內找到61名工人。張修山痛快地接下了活。返回徐州找工人,當時正值非典時期,火車不能坐,張修山硬是找到大客車拉老鄉來銀創業。這是張修山來銀川掘得的第一桶金。
第二年開春,張修山接了河東機場土石方工程。當時,本地施工隊伍都從距機場很遠的地方拉土,張修山果斷地向當地村民買了一處土方。“他們到工地要用8公里,而我從那裏到機場只有2公里,無形之中降低了拉運成本。”
與張修山同一年來到銀川的尹樹高,創業的路程同樣不輕鬆。最困難的時候,身上僅剩100元錢過春節。但10年過去,尹樹高和他的優派萊斯房地產營銷策劃有限公司,樓盤銷售超過10億元。
蘇商有一個特點就是“不打不準備之仗”,做生意前,沉着審慎。
“一個項目100個人中有1個人反對,浙商會毫不猶豫,而換做蘇商,他們會考慮反對的那一個人反對的理由,不會貿然行動。”寧夏江蘇商會會長尹樹高說。
寧夏藍天房地產開發有限責任公司董事長王震2009年來銀。進入銀川市場前,做了詳細的調研:銀川市人口增長趨勢,每年的銷售增長面積,房價銷售價格……“蘇商做生意一定要經過全面、慎重的考慮。即使剛開始創業的慾望多麼強烈,但是做選擇時,依然會迴歸理性!”王震如是說。
蘇商經營審慎外,如遇商機卻不乏凌厲攻勢。寧夏江蘇商會的常務副會長張修山2007年前往大武口投資煤礦時,僅剩下一片沒有人要的礦區。當地人勸他別冒險。但張修山幾次勘察後,還是決定放膽一試。
他與地礦專家現場勘探後,決定押上全部身家賭上一把。後來,事實證明果然是座富礦。
抱團發展互通有無共同融資
蘇商很抱團,若在外地投資發生糾紛,或者需要落實優惠政策,企業需要維權時依託商會,能獲得更大的力量。“以商會名義出面,能督促地方政府“依法依規”快速有效地解決問題。”寧夏江蘇商會會長尹樹高說。
據瞭解,寧夏江蘇商會在成立後,向政府及有關部門反映會員訴求20多次。成功調解會員與會員之間、會員與非會員之間、會員與消費者之間的重大糾紛8次,幫助企業討回各種債務超過200萬元,有效地維護會員的合法權益。“
寧夏江蘇商會祕書長徐體龍介紹,商會2012年有效組織企業家與石嘴山銀行、寧夏銀行、自治區建設銀行等銀行討論、協商,解決企業再生產經營中資金超過100萬元,現在正在探討會員之間的資金拆借、集資、融資、擔保的事宜。
寧夏江蘇商會常務副會長姚志祥也認爲,抱團可以使會員單位閒置的資金和人脈資源,最大程度地利用起來,互通有無,共同融資、搞定大項目。
徐體龍介紹,2012年底,由江蘇商會牽頭,33名在寧會員企業聯合集資1.2億元,成立了蘇商置業有限公司,醞釀建設“蘇商大廈”及五星級賓館。建成後,將改寫銀川城南沒有星級酒店的局面。目前,蘇商大廈正在設計階段,預計兩年後將正式投付使用。
實業富國、實業報國,是蘇商精神的內核。這種堅守,逐漸又成了一種習慣性行爲。
“爲寧蘇兩地經濟發展搭建橋樑,是江蘇商會四年來投入精力最多的。”寧夏江蘇商會會長尹樹高說,作爲商人,應該瞭解政府的政策走向,同時將企業的發展融入到當地發展的大潮中。
2012年由寧夏江蘇商會協辦的寧夏輕紡工業承接產業轉移推介會在南京召開,此次會議兩省區共簽訂了41項總金額爲380億元的合同。三年來,商會參加區內外各類招商活動26次,已落地項目35個,總投資219.5元。此外,黃河善谷項目最早承接項目中就活躍着蘇商的身影。
視寧夏爲第二故鄉
在寧蘇商對寧夏有着深厚的感情,他們都視寧夏爲第二故鄉。俞國忠老家在江蘇無錫,雖然來到寧夏12年,但是鄉音依然未改。其他企業家對他的印象是,語速緩慢,條理清晰,是一名典型的儒商。俞國忠聽說西部大開發後,決定到寧夏看看,但是當時對寧夏根本不瞭解。“過來的時候還有點怕,給朋友說到寧夏,朋友還質疑銀川有沒有汽車啊,是不是出門只能靠騎車。”來到銀川后,發現這裏夏天不熱,冬天不是太冷,漸漸地反而習慣了銀川的氣候。
張修山與寧夏結緣,完全是因爲妻子的原因。大學時候結識了現在的妻子,而妻子家在銀川永寧,2003年時是因爲妻子回家省親,他纔跟了過來,只是妻子又返回了江蘇的家裏,而他卻留了下來。
如今事業有成,張修山在多個地方都有房子,但是他說最有紀念意義的還是中山北街的一戶60平米左右的兩居室,那是他創業稍有起色時,買的一套二手房子,雖然現在看來有些老舊,但對他的意義非凡。
採訪結束前,張修山說了一句意味深長的話,他說:“寧夏這片土地,給了我們蘇商發展的機遇和空間,我們也要爲寧夏多作一些貢獻。”
本報記者周志翔陳寶全