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2013年是白酒行業的一個分水嶺。從目前發展趨勢來看,行業正從高端驅動增長式轉型爲中端驅動增長式,部分媒體及專家預判行業將進入“中端爲王”的時代。
在高端白酒市場,茅臺產品一直是領軍者,然而在中端市場,尚無一款產品脫穎而出成爲領軍者。如今,在“限制三公消費”政策下,高端白酒增長遭遇天花板,多數酒企開始重心下移,主推中端產品,如茅臺力推名將酒、劍南春大力推金劍南。而洋河旗下明星產品天之藍,作爲一款在全國有很高知名度的產品,正試圖藉助青歌賽進一步鞏固品牌基礎,從而成爲中端市場的“領頭羊”。
公開資料顯示,天之藍已經連續兩屆冠名青歌賽。2010年白酒行業發展高歌猛進,天之藍藉助第十四屆青歌賽順利實現了品牌知名度的提升。同時,在大衆市場消費升級及品牌效應帶動下,天之藍的市場也逐步從江蘇走向全國。
從品牌發展階段來看,天之藍已具有很高知名度,在鋪貨渠道上也很強勢,全國各大酒店、商超、終端網點都能看到這款產品。分析目前行業市場,與天之藍同等價位的產品琳琅滿目,但從品牌知名度和市場佔有率來看,尚無一款產品超越天之藍。
在白酒這一特殊領域,高端搶佔的是利潤,低端搶佔的是市場,唯有中端是利潤和市場的雙來源。因此,中端市場作爲酒企的“金腰帶”,競爭異常激烈。
得中端者得天下。“天之藍”能否成爲中端的王者?至少在青歌賽這一事件營銷中,它已嶄露頭角,強化了其中產階級、商務精英、都市白領專屬的品牌形象。
撰寫:周照