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大型購物中心賣起了汽車,傢俱店同時銷售家紡產品……現如今,原來並不搭界的不同類商品卻混搭銷售起來,不但聚攏了人氣,還能讓人各取所需。遺憾的是,有些賣場儘管有顧客需求,但依然我行我素。也有賣場由於商品跨界混搭定位不準,徒有虛名。
在河西區一家大型購物廣場,多輛寶馬、奔馳等豪車開進銷售,引來了一些白領人士駐足。市民感覺這樣的一站式購物還真不錯。汽車經銷商介紹,他們之所以選擇在這家購物廣場銷售汽車,就是看中這裏特定的白領消費人羣,可以讓更多的人瞭解這款車型,增加銷售量。雖然一開始銷售業績不好,但後來這段時間感覺不錯。購物廣場有關負責人介紹,豪車可以和高檔購物廣場總體定位相一致,互相映襯,可以更加吸引白領階層來此購物。
賣場商品跨界混搭銷售可以取得雙贏,但有些賣場白白喪失了商機,令人惋惜。例如,在一家大型傢俱賣場,一位顧客不但看中了售價1萬多元的牀,還想一併買走牀上的牀單、枕頭等。但店員說只賣裸牀,不賣牀上用品。這位顧客不明白,放着現成的賺錢生意賣家爲何不做呢?記者近日採訪一些傢俱店發現,不管是哪種檔次的傢俱店,很少有同時賣家紡用品的。一位業內人士介紹,傢俱商跨界混搭銷售家紡產品是一種非常好的做法,完全可以做到雙贏。
記者發現,一些零售藥店爲了增加收入跨界混搭銷售食用油、麪粉、罐頭等生活用品,但前來購買的市民卻很少。市民劉先生說,這些食品被放在藥店銷售,首先心裏就感到不舒服;第二是價格也不便宜,所以他是不會在這裏購買這些食品的。業內專家指出,不是所有的商品都可以跨界混搭營銷,而要遵循品牌的“門當戶對”。另外還要注意跨界混搭商品的實際消費關聯度。所有成功的跨界混搭商品銷售都能找到一個相同的契合點,要麼是品牌實力相當,要麼是消費羣體相連,要麼是有商品不可分割的消費關聯度。
-本報記者陳忠權