隨着國人赴海外旅遊熱情的不斷高漲，自主品牌酒店也看到其中的無限商機。日前綠地酒店管理公司正式登陸德國，與西班牙某酒店集團合作，旗下“鉑驪”品牌率先入駐法蘭克福。開拓國際市場，無疑是未來酒店自主品牌所謀之路。

　　海外高端旅遊市場，今年來發展勢頭愈發強勁。根據中國旅遊研究院發佈的《中國高端旅遊客戶行爲研究報告2012》顯示，中國53%的富裕人羣每年境外旅行次數達3次以上，每人次出境旅遊消費超5萬元的高達68%，其中28%的高端用戶每人次出境旅遊消費超10萬元。而在此背景下，旅行社也於近期推出暑期各種高端自由行產品，以期滿足這部分旅遊消費者的個性需求，與航空公司以及國際品牌酒店合作，重新整合旅遊資源。看來誰都不想錯過這個爭搶大蛋糕的大好時機，從中分一杯羹，要比死守着國內市場似乎要來得更具經濟成效。

　　本土酒店集團同樣也加入到分羹的戰爭中來。實際上，本土品牌酒店向海外輸出管理的方式並不是未曾嘗試，但之前漫長的嘗試卻多數以失敗告終。經濟酒店集團中，錦江之星是爲數不多努力擴展海外市場的成功案例，今年3月，錦江之星已與法國盧浮酒店集團結盟，正式進軍法國市場。而此前，錦江之星就已經成功完成了在菲律賓的酒店項目，人們稱錦江之星走在了國資“資本證券化”前沿，也被業內人士稱作“會下金蛋的母雞”，正是因爲他們在努力拓展海外市場的過程中，也在海外酒店市場上下了幾隻金蛋。

　　綠地酒店集團拓展海外市場的一步，也是酒店自主品牌積極走出國門的探索。據稱，綠地和西班牙Meliá酒店集團的經營權置換除了互相貼牌之外，還進行了管理輸出，比聯盟模式更爲緊密。一般情況下，聯盟模式指的是雙方僅適當植入一部分對方的服務與管理理念，並且進行雙品牌運行。然而更爲緊密的管理輸出，則體現在整套系統的輸出，掛的只是管理方的牌子。除了輕資產模式之外，還有重資產模式或是複製管理模式，正是本土自主酒店海外拓展經營上的嘗試，無論哪種模式，重點是他們看到了海外極具潛力的市場前景，並抓住了國人的住宿習慣，就先天而言，本土品牌能更精準地捕捉到中國人的需求，而這也正是他們在海外市場的核心競爭力之一。

　　不可否認的是，隨着近幾年來國際品牌酒店在國內的迅速擴張，人們對國外酒店的品牌認知度也在逐步提高，因此對於那些高端商務或休閒客而言，會員服務、個性化服務，以及酒店整體的管理和質量，是真正的核心所在，而他們暫時仍對國內本土酒店的管理水平存質疑，這也無可厚非，因而，不見得蛋糕大就容易分到，而就本土自主酒店公司而言，最重要的仍然是建立一套合理的經營模式，是採取貼牌還是特許經營，輸出管理的模式，亦或是併購或投入建設海外酒店的模式，這些則須本土酒店慎重考量。

　　值得期待的是，在出境游上升勢頭迅猛，海外旅遊市場持續暢旺的同時，我們可以看到中國本土企業也能隨之分一杯羹，這其中，本土自主品牌酒店就是其中的中堅力量，它不僅將中國式的服務和產品帶出國門，也從而收穫國際化的經營經驗。

　　周人果

　　本土自主酒店看到了海外極具潛力的市場前景，並抓住了國人的住宿習慣，就先天而言，本土品牌能更精準地捕捉到中國人的需求，而這也正是他們在海外市場的核心競爭力之一。