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-融360創業團隊
本報記者薛慧卿“如同在網上比較服裝、電腦等各類商品一樣,金融產品的貨比三家很快會成爲人們習慣”——基於同樣的認識,四位不同背景的職場精英走到了一起。2012年3月,他們創辦的金融垂直領域的搜索平臺“融360”在上線1個月內即獲得了凱鵬華盈、光速和清科集團近千萬美元的A輪投資。
民居里的志同道合
創業的種子萌發於6年前。當時還在美國運通工作的葉大清與後來作爲天使投資人的莊辰超曾在中關村內一席長談,對互聯網金融的未來充滿憧憬。他認爲,新興的網絡平臺可以幫助銀行獲取新一代精準用戶、滿足銀行創新產品開發的需要,有貸款需求的小微企業和個人消費用戶也可實現“貨比三家”。敏感地嗅到這一市場需求,2011年底,幾位已經在各自領域打拼多年的職場精英紛紛辭去薪資優越的工作,相聚在北京中關村“華清嘉園”的一套居民住宅內創辦了融360。
“這是一套三居室的住宅,擠進了十餘名工程師,兩間臥室成了銷售辦公室和會議室,服務器不得已放在了洗手間。”葉大清笑着說。這套房子也特別有意思,從窗戶外望出去,左邊是中國人民銀行的研究生院,右邊是搜狐網絡大廈,正巧是互聯網和金融業的集合。“每當看到這一場景,心裏就感覺有了奔頭!”2012年可以說是互聯網金融的元年,多年前的創業種子終於找到了合適的“萌芽”時機。
“金融和互聯網其實是文化差異很大的兩個行業。”融360運營副總裁陸佳彥告訴記者,譬如銀行裏會有自己獨立的辦公室,但互聯網公司則經常老闆與員工在一起辦公。融合不同的行業背景本身也是一個挑戰。所幸的是,整個創業團隊專業背景互相補充,很快讓融360找到了自己的模式。
垂直搜索的大蛋糕
談起創業理念,葉大清滔滔不絕:“融360對於銀行業不是一股革命性的顛覆力量,我們不會自己做小貸產品,我們的角色是加速銀行業適應互聯網,讓產品和用戶的匹配更高效、信息更對稱。融360是銀行的幫手,不是顛覆者。”
舉例說,湯先生需要貸款5萬元來彌補裝修房屋的資金缺口。爲了避免跑銀行的麻煩,湯先生通過融360搜索,輸入了貸款用途、金額和期限以及個人職業和收入等情況後,找到8款來自不同銀行的個人小額消費貸款,最後鎖定了利率相對較低的寧波銀行某產品。1小時內客戶經理便聯繫到湯先生,一週之內就收到了3萬元貸款。
“人們已經習慣於在網上搜索產品比較價格,然後下單購買;事實上,搜索、比較貸款這樣非標準化、風險性和複雜性較高的金融產品也完全可能,”葉大清表示,作爲金融垂直搜索平臺,融360對此抱有極大的企圖。融360相比一般的信息型垂直搜索還進了一步,平臺直接對接了銀行信貸員,使用戶搜索和比較之後,能夠直接通過網上申請,讓信貸員通過電話跟進接洽,這是一種電商化的嘗試。不過,由於產品的複雜性和風險性,金融在線化離完全非人工接觸的自助式購買仍有一段距離,線上調研、線下電話或面對面申請目前更爲實際。
創新穩健的平衡點
家在一個城市,工作在另一個城市,經常出差在第三個城市,融360的創業團隊都成了“空中飛人”。伴隨着他們“飛行”的軌跡,融360上線以來已快速集成了2000餘種貸款,用戶月申請貸款金額過百億元。在融資完成後的短短1年間,融360急速圈地,目前已經上線了30多個城市版,今年底計劃開足60個城市。
隨着阿里、騰訊的大舉進入,近年來迅速升溫的互聯網金融市場風生水起。但在垂直搜索這一塊,融360自信可以擁有先發優勢。這個行業門檻並不低,金融搜索網站並不是簡單的購物電商網站,除了搜索和推薦技術之外,還有相關的銀行技術,如嚴謹的風控能力、大數據背景下的精準數據分析、金融建模和數據管理等多項專業技術。
互聯網金融看上去是一個“錢途”多多的行業,但其中的風險也不小。“互聯網的快和創新必須有效結合銀行業的穩健和風控。”這是團隊的共識。從商業模式來看,融360主要靠向上遊合作的金融機構收費,而對中小企業的消費者免費,以此打造一種健康的盈利模式。
“這個行業充滿想象空間,”來自上海的陸佳彥十分“享受”這一創業的過程。“離開銀行業的時候我已經35歲,機緣巧合讓我們成爲一個專業互補的團隊並有了共識,我想這可能是我人生最後一次創業的機會!”帶着同樣的夢想,這羣“70後”們毫不猶豫地選擇了重新開始。
【創業感言】
投身創業,擁有的是一種主動選擇的自由,這就像我們正在做的:通過金融搜索解決信息不對稱,讓人們有機會自由地選擇划算、方便、安全的金融機構和金融產品。
當你有足夠解決難題的能力之後,不免想找一個門檻足夠高、問題足夠多、市場足夠大的領域來開創一份大事業。
做一件能夠改變金融行業的事,遠比在大公司拿着穩定的高收入更有意義。