|
||||
昨日,被譽爲“中國危機管理教育第一人”的北京大學危機管理課題組組長艾學蛟教授,來渝爲上百企業家和管理者,作題爲“化風險爲機遇———企業危機管理”的培訓,現場爲部分遭遇發展瓶頸的企業主把脈支招。
高端白酒
如何打開市場
答:每瓶定價700元貴了
一位知名白酒企業西南負責人的苦惱是:目前白酒市場在各種因素的助推下,已處於滑鐵盧狀態,爲重新贏得市場,該酒廠推出新款白酒,倚仗其在同行中的貴族身份,高端新酒市場定價700-800元/瓶。但拿什麼撬開市場大門,是目前面臨的最大難題。
艾教授的回答一針見血:每瓶700-800元的定價,按目前市場行情肯定偏高。要想真正走進消費者視線,決策者必須放下貴族身份,隨行就市定價,才能獲得新生機。
房地產業
未來是何走勢
答:修豪宅或商鋪都要謹慎
一位地產商稱,房地產業正在經受前所未有的重大考驗,這讓他在承受壓力的同時,對企業未來的發展方向產生迷茫和無奈,希望能對房地產的走勢予以指引。
艾教授坦言,其所提問題正是目前中國房地產商集體面臨的困惑。他認爲,按目前的政策、消費者需求、電子商務發展等信息分析,地產商在未來產業佈局上,應對修建豪宅、商鋪進行更加透徹謹慎的投資。原因很簡單,前者將隨着國家房產稅的出臺,成買家雞肋,後者則因商家更加普遍性的選擇電子商務而出現需求萎縮。
小老闆
如何找風投融資
答:急於找風投不如先找合夥人
現場一小老闆道出“因財務報表做得不正規而遭遇融資難”的苦悶。他稱,自己有個發明專利產品,前兩年一直在市場上小打小鬧成長。最近,他想通過風投融資300萬元擴大規模,但多家投資方一看他的財務報表,就以不正規爲由拒絕。
艾教授稱,這其實是很多小老闆創業初期的寫照。他建議,先不急於找風投解決資金問題,而是想辦法找一個有管理和市場經驗、認同其產品和未來發展的投資合作者,讓對方分擔原本由自己一力承擔的管理和銷售任務,自己專心搞產品研發。等該產品市場知名度提升後,才尋找風投。
重慶晚報記者董億