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日前,爲期4天的中國(杭州)第十三屆最佳人居環境展覽會落下帷幕。
據組委會統計,此次展會共有49家房地產開發商和3家房產中介參展,共有80餘個可售樓盤和約30個展示樓盤,總人流量約20.7萬人次,參展商品住房成交27套,成交面積2552.63平方米。與歷年相比,成交情況處於相對較低水平。
此次參展的蕭山樓盤不多,總體來看,蕭山房產商參展熱情不高,給出的優惠力度也非常有限,基本上沒有專門針對這次人居展而推出新的優惠舉措。
戶型面積多樣,剛需改善都有
在和平會展中心二樓,筆者看到了蕭山的本土開發商順發恆業。
“我們的主力戶型,在119~139平方米之間,主要針對的是改善型客戶。”銷售人員說。
來到三樓,筆者又看到了幾個位於蕭山板塊的樓盤。他們分別是,保利·霞飛郡、金昌·春和錢塘和中國鐵建·青秀城等。
“我們項目主力戶型爲87平方米和137平方米。”保利·霞飛郡的高級資深顧問程炳錢介紹說,該項目有60餘戶法蘭西城市御墅,和90~200平方米的ART-DECO高層公館。
“我們的項目規劃共7幢公寓,1111套房源。”金昌·春和錢塘的相關負責人姜先生說,主要定位的是改善型住戶。戶型面積共有4種,分別是87、127、159和182平方米。
“青秀城”是中國鐵建首個落戶蕭山的項目。據介紹,該項目總建築面積約11萬平方米,位於蕭山新城中心,加州陽光購物廣場附近。該項目12幢高層的戶型,還正在規劃中,銷售時間預計在10月底。
在世貿中心,筆者見到了參展的博凡·湘湖九號和蕭山的衆安房產的展位。
湘湖九號,總建築面積4.3萬多平方米。據瞭解,該項目整體由一幢17層80米高度的酒店式公寓和20米高的獨立商業裙房組成。其中,主樓3-17層爲酒店式公寓,LOFT戶型,面積大致在45~65平方米左右。獨立商業裙房總面積3000平方米,可供餐飲,超市,商務酒店等業態使用。
優惠力度不大,注重品牌展示
展會期間,蕭山樓盤推出的優惠力度並不大。位於湘湖聞堰板塊的湘湖九號,現場推出特惠房源,成交可享現場立減總價1萬元的優惠;再享按揭9.9折,一次性付款9.7折。湘湖九號總經理吳建剛說,銷售均價在1.1~1.2萬之間。
“這次我們主要以形象展示爲主,沒有更大的優惠舉措。”保利·霞飛郡的一位工作人員說,現場主推20餘套特價房源,其中近10套是89平方米的小戶型。小戶型的每平方米的均價在1.8~1.9萬元之間,大戶型均價在1.8萬元/平方米左右。
金昌·春和錢塘持續一直以來的存3萬抵8萬的優惠活動。另外,推出了160萬的一口價房源5套。再享按揭9.9折,一次性付款9.7折。
“我們開盤當天銷售近8成。”江南麗錦的銷售人員說,這次主要是爲接下來的推盤作宣傳。現在“存1萬抵20萬”優惠已沒有了。現場該項目的可售房源並不多,其他幾幢樓的推盤時間還待定。現場出售的折後均價爲1.9萬元/平方米,項目預計2014年底交付。
“青秀城”工作人員也表示,此次參展主要是以品牌形象展示爲主,併爲10月底的推盤預熱。此外,衆安房產主推的項目是位於餘杭臨平的衆安·理想灣。
筆者發現,現場參展的蕭山樓盤,多數位於錢江世紀城。如,江南麗錦位於錢江世紀城中軸線上,東臨市心北路,緊鄰地鐵2號線站點;保利霞飛郡跨越錢塘江,於城市中軸之上,定鼎錢江世紀城核心;金昌·春和錢塘位於蕭山錢江世紀城飛虹路與民和路交叉口。
展會模式陳舊,樓市漸趨平靜
如今大杭州觀念逐步升入人心,爲何蕭山樓盤的參展熱情度如此之低?
“這是因爲大家的地域性觀念,相對還是比較強。”蕭山區房地產業內人士王文炳說,一直以來蕭山樓市相對獨立,外地人來蕭山購房的較少,本地人一直是蕭山購房主力。
“我想買在錢江世紀城。”現場,一位大姐這樣告訴筆者。她說,因爲錢江世紀城的房價比主城區便宜,大致每平方米2萬元左右。花同樣的錢,在這裏可以買個大一點的房子,住得舒服些。
“杭州人選擇蕭山的房子,一般大都選擇離主城區較近的錢江世紀城。”江南麗錦的一位工作人員說,我們的房子杭州人買的也挺多的。春和錢塘的姜總也告訴筆者,展會4天下來,共有60多組意向客戶,絕大部分是來自杭州主城區的。筆者也注意到,現場看房的蕭山人很少。
“除了地域性觀念強,主要還是人居展的模式太陳舊,大家的參展熱情下降了。”浙江綠都老總楊飛呼籲:人居展也該轉型了。比如,人居展上剛興起的微信、二維碼營銷。
住在杭州網的工作人員鄭先生也表示,杭州人居展的人氣近年來下降不少。主要是大家獲得信息的渠道越來越多,沒必要來房交會上了解。網上的信息,比房交會上的信息全多了。
“蕭山樓盤目前的營銷手段,主要以現場的價格促銷爲主。”王文炳告訴筆者,3月新政“國五條”中“二手房個人所得稅徵收”,還有4月一則“杭州5月1日開徵房產稅”的傳聞,共同催熱了前段時間的樓市行情,一、二手房成交量上升。據統計,新房3月成交1164套,4月份成交1589套,爲歷年同期最高。此外,二手房3月成交數爲2206套。
“但是,隨着細則的‘溫柔’出臺,房產稅也被證明是一個傳言,現在的交易量漸漸正常了。”王文炳說,現在一手房每天成交20多套,房產商推盤節奏也比較穩定,蕭山樓市總體來看還是比較穩定的。