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健達
照明
企石健達照明有限公司2009年6月由來料加工企業轉爲三資企業,從2009年到2012年,短短四年時間,公司的銷售額由9000多萬元增長到近3億元,尤其是內銷從無到有,2012年達到6000多萬元,公司CEO李開榮告訴記者,之所以能在市場上取得這麼優異的銷售業績,主要得益於他們依靠自主品牌和貼牌生產相結合的市場營銷思路。
豐富產品線贏得客戶青睞
健達照明的前身是東莞企石東山建達燈飾廠,成立於1990年8月,是由香港健達照明有限公司投資的來料加工企業。開辦之初以加工玩具電珠泡爲主,2008年出口700多萬美元。2009年6月由來料加工企業轉型爲三資企業——東莞健達照明有限公司。2012年銷售額爲近3億元,其中出口近2.4億元。
李開榮告訴記者,豐富的產品線是幫助公司贏得客戶的重要原因。目前,健達照明的產品既有0.1元的燈泡,也有上千元的燈具。並且還迎合市場潮流,進入了LED照明市場,生產除芯片以外的所有零件。現在健達照明既能自己生產LED照明產品,又能給其他廠家提供配件。
要想佔領市場,除了產品要能滿足客戶需求外,還要有市場眼光。李開榮告訴記者,去年美國市場全面取消了耗能較高的傳統鎢絲燈泡,但是LED產品又比較貴,怎麼辦?健達照明看準這個市場空檔,立即投資400多萬元上馬了一條鹵素燈生產線,鹵素燈既克服了傳統的鎢絲燈泡耗能高的特點,又比LED產品便宜。目前鹵素燈已推向市場,效果不錯,預計1年左右就可收回投資。
註冊自主品牌開拓市場
轉爲三資企業前,健達照明一直做貼牌,轉三資後,健達照明註冊了“健達”品牌用於開拓市場,爲了打響“健達”品牌知名度,健達照明每年都組織資源去美國和香港的燈展參展,每年光在參展上的費用達200多萬,對於這筆費用,李開榮表示花得很值,健達照明靠展會贏得了不少訂單,所以今年他們還將參加6月份舉行的2013中國加工貿易產品博覽會。希望能帶來更多的客戶。
李開榮告訴記者,三年內,健達照明準備在香港上市,這放在沒轉三資前是不可想象的,轉三資帶來的另外一個好處是可以將產品銷往龐大的國內市場,這也是註冊“健達”品牌時所考慮的,去年在國內市場上6000多萬元的銷售額中,2000多萬是用“健達”品牌來銷售的。而在國外市場上,主要靠貼牌,幫助宜家、沃爾瑪等企業生產。爲了能贏得這些貼牌客戶,健達照明進行了一系列的改革,除了產品質量,更注重企業的社會責任等方面的因素,以便滿足苛刻的客戶要求。
人才是企業成功的一個重要因素,爲了搞好市場銷售,健達照明還花高價去其他企業挖人才,建立了一支龐大的銷售隊伍,李開榮笑着告訴記者,在健達,都是銷售人員在迫不及待等新產品出來,好推向市場。
策劃:王慧統籌:戴雙城撰稿:戴雙城