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新興縣新城鎮坡邊村黎天有(右)和工人正在餵魚。陳海菱攝
創業故事
一輛沾滿泥土的座駕,一部老款的諾基亞滑蓋手機,每天穿插在魚塘和鴨場中間,和農民們打交道,從外表和“標配”上看,沒有人想到這是一個有着千萬身家的企業家。他就是雲浮市農村創業青年協會會長、新興縣政協委員,“天天有養殖有限公司”的老闆黎天有。
今年45歲的黎天有,從小家境貧寒,初中畢業後不甘於在農村務農,從販賣白鴨起家,如今已發展成養鴨場、屠宰場、魚塘、種苗場的一條龍企業,年產值超過1億元。在創業的過程中,他不僅自己致富,還帶動了一大批養殖戶致富。
黎天有的創業故事樸實而又充滿傳奇,南方日報新興視窗記者近日走進他的生活。
●新興視窗記者陳海菱實習記者蘇小婷通訊員樑祖發
有多少錢就做多少錢生意
回憶起年輕時候的創業經歷,黎天有感觸良多。
他的爸爸和哥哥是老師,黎天有小時候的學習成績一直排在班上前10名,又是班長。爺爺是富農,那個年代剛好遇上了“鬥地主”,本來就不富裕的家庭再也支撐不起幾個孩子的學習和生活費用。
16歲那年,初中畢業,他選擇了到社會闖蕩。黎天有所在的坡邊上坊村世代以種菜爲生,留在村裏唯一的選擇就是跟隨父輩的步伐,繼續種菜。種了兩年菜後,黎天有認爲,“耕田沒出息。”恰逢國家實施改革開放的政策,看到村裏面有幾戶人家“下海”開起了小商店、小酒樓,辦起了食品加工廠,漸漸富裕起來,黎天有再也不甘於做一個菜農。
“人家販雞我販鴨。”黎天有開始販賣大白鴨。上世紀90年代,嘉陵牌摩托車剛開始走進市場。在朋友那賒了一輛嘉陵摩托車後,黎天有開始了自己的創業路程。開着摩托車,黎天有走遍了新興的農村和市場。不僅要去農戶家裏收購鴨,還要到市場上批發,每天除了吃飯睡覺,其他時間都是在工作。
當時新興市場上賣的都是本地鴨,他想,既然這麼多人都賣本地鴨,我賣別的鴨應該更有市場。從此,黎天有就一直做大白鴨生意。不僅騎摩托車去農村收大白鴨,黎天有還僱拖拉機到肇慶去進貨。當時包一輛拖拉機去肇慶來回60元,拉一車大白鴨回新興批發,去掉成本,利潤很可觀。
經過幾年的積累,黎天有賺到了第一筆啓動資金。每天和鴨農打交道,他發現養殖戶對鴨飼料的需求日趨增多。1996年,黎天有狠下心來把家裏的積蓄全部拿出來,還申請了銀行貸款,自己辦起了一間飼料店。由於他在做鴨販的過程中和養鴨的農戶培養了深厚的感情,在農戶心目中享有較高的威信,飼料店一辦起來生意就很紅火,與此同時,他還兼顧散戶的肉雞收購銷售。幾年時間,賺到了“第一桶金”,爲今後事業的發展奠定了良好的經濟基礎。
如今,除了養鴨、販鴨,在新興,黎天有還有自己的屠宰場,在東莞和深圳有自己的批發門店。屠宰場的白鴨除了在新興銷售,還銷往東莞、深圳、中山等珠三角城市,最高峯的時候,一天要宰上萬只白鴨。後來,東莞和深圳的市場被當地黑社會壟斷,在虧了幾百萬元后,黎天有毅然離開了東莞和深圳市場。
黎天有不喜歡冒險,用他自己的話說,一直以來就是有多少錢,就做多大的事。這麼多年來,他很少向別人借錢,也很少向銀行貸款,也許就是這樣穩重的性格,他纔打下了這麼堅實的基礎。
老闆是工人,工人是老闆
上世紀90年代,隨着改革開放的深入和社會主義市場經濟的發展,中央出臺了一系列惠農政策,農村涌現出了一大批從事種植業和養殖業而致富的農民,新興縣的養殖業也出現了發展的新高潮。
1999年,黎天有看到農村很多人靠養雞致富,他及時調整思路,不僅做雞販鴨販,還在新城鎮楓冼村承包了70畝魚塘,專門養殖大鵝。2000年,他又承包了新興縣東成鎮白土逕的370畝山塘,從事養魚、養鴨、養豬等立體養殖,建起了一個規模10萬隻的養鴨場。承包期10年,當年上半年,黎天有就賺回了10萬元承包費。下半年,他的純利潤已經有12萬元。這時候,黎天有真正開始賺錢了。
養殖場辦起後,黎天有集場長、會計、出納員、保管員、防疫員於一身,10萬隻鴨場的日常管理、生產便全部落在了他一人身上。爲了學習養殖技術,他選擇了一個有10多年養殖經驗的農民爲師。白天他就在老師的養殖場裏邊學邊實踐,對鴨飼料的配置、鴨舍的清潔消毒、鴨病的防治等技術細心觀察,一點一滴地作筆記。同時,他還抓住一切空閒時間翻資料、看報紙、聽廣播,學習養殖技術,瞭解市場行情。爲了儘快全面掌握技術,他每天比別人多工作七八個小時,天不亮就起牀,爲鴨添飼料,清掃鴨舍,整天紮在鴨窩裏,幹最苦最累的活。正是憑着這種吃苦耐勞、刻苦鑽研的精神,3個多月的時間,黎天有逐漸掌握了肉鴨、混雜鴨的適應期、增肉期、催肥期等技術。
養殖場的效益越來越好,從事養殖業的農民也越來越多了。爲了擴大公司的規模,2003年,黎天有實踐“公司+農戶”的合作模式,實行提供飼料、種苗和藥物,定價回收的方法,讓農戶自己當老闆,大大提高了養戶的積極性。
現在的黎天有,不僅有規模1萬隻的種鵝場、日產量7000多隻的屠宰場,還有2000多畝魚塘,200多個養戶,100多名員工。每天面對的都是文化層次相對較低的養戶,對於他來說,最大的難題是管理。養殖場和門店分佈在新興、鬱南、開平、恩平等地,不可能事必躬親,怎麼樣去激發員工的積極性,是一個新的命題。
黎天有深刻地認識到,只有員工把養殖場當作自己的事業來做,才能提高效益。除了給員工基本工資,他還給員工股份和年終獎,員工當上了老闆,把老闆的產業當作自己的事業來做,養殖場的利潤越來越高,黎天有和員工真正實現了有“富”同享。
淳樸農民身上的企業家精神
-記者手記
走進新興縣北洞開發區的這幢8層樓房,一樓擺滿了飼料和畜牧用品,沿着樓梯往上走,二樓就是黎天有的辦公室。辦公室從東門橋頭搬來才2個月,買回來的空調還擺在1樓,只有一臺落地扇在搖晃。黎天有正在和朋友談事情,見記者來了,便向記者抱怨:“我2點多剛從山上下來,今天特別忙。早上去了稔村,我幾個飼料廠的朋友在這等了我1個多小時,一會還要下去看一下。”見到黎天有,第一感覺就是平易近人,長期在農村奔波,黝黑的皮膚,完全就是一個農民伯伯的形象。
黎天有生性低調,也不在乎名譽,幾次推辭雲浮市農村創業青年協會會長的職位,不喜歡宣傳自己,只知道埋頭幹自己的事情。在採訪過程中,記者瞭解到,不像一般的生意人那樣錙銖必較,黎天有很大方,從來不和養戶計較。這幾年養殖業行情不好,很多養戶養豬虧了錢,欠了飼料款,現在還有三四百萬元的飼料款沒有收回來,他幾乎從不追討。
短短的一個下午採訪時間,記者感覺到,黎天不僅有着農民身上那種拼搏、淳樸的精神,更有着現代商人的誠信和擔當。