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南方日報訊(記者/劉慕華盧真偉)日前記者獲悉,厚街鴻運鞋材稱將斥資億元開發第三期項目,免租兩年,這是該公司繼2007年開設鴻運鞋材廣場後的又一次大手筆投資。據悉,東莞市皮革鞋業協會繼去年11月份厚街首家工廠店開業後,近期又將在虎門開設2000平方米工廠店。
莞鞋行業近日動作頻頻。對於這一系列動作,業界頗爲關注,有業內人士認爲,在人民幣升值、勞動力成本等多重壓力下,這一系列動作,爲莞鞋企積極內拓市場提供了有利條件。不過也有業內人士對此並不看好,鞋企打開內銷市場,走入批發零售行業,除了有價格優勢外,如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等,這一系列問題都是鞋企工廠店接下來面臨的問題。
大手筆的高調投入
雖然第三期正式開業是在今年8月,鴻運在本月初便高調舉行了新聞發佈會,這在東莞鞋業專業市場中頗爲少見。
鴻運鞋材鞋業廣場第三期與該鞋材城的一期和二期緊密相連。其中,第三期項目建築面積約38000平方米,共有商鋪366間,配套停車場近300個。
鴻運鞋材有限公司董事長卓木雄說,鴻運三期將試圖兼營外貿服裝、成品鞋、手袋、箱包等產品。卓木雄說,鴻運三期將配套提供電子商務平臺,爲300位高校大學生提供免費的就業機會和經商發展平臺。考慮到大學生創業困難不小,鴻運將免費提供包括店鋪、進貨渠道乃至辦公室等創業“硬件”。據透露,近期鴻運三期還將掛牌成爲“大學生創業基地”。
事實上,鴻運鞋業早在2007年9月便投入巨資,着手在厚街寮廈建立鴻運“鞋業王國”。很快,因爲該市場的商戶許多是工廠直營,產品競爭力強,加上區位優勢和周邊鞋業企業集聚的產地優勢,該市場的知名度不斷提升。
隨着市場生意紅火,經營漸入佳境,鴻運公司在2008年12月又增建了建築面積1.3萬平方米的鴻運鞋材鞋業廣場二期。
卓木雄表示,下一步鴻運鞋材不但將在厚街寮廈三舊改造等項目中加大投資力度,還謀劃近年在國內投資百億元,打造3至5家專業市場。
工廠店的再度出擊
“最近還將在虎門開設一家工廠店,接下來還會在其他鎮區陸續開設。”近日,東莞市皮革鞋業協會副祕書長王灼良告訴記者,由於效果較理想,工廠店模式備受東莞一些鞋企歡迎,將開設更多的連鎖門店。
王灼良所說的“工廠店”,是去年11月,由東莞市皮革鞋業協會牽頭,琪勝、跨日、三榮等東莞10家會員鞋企聯合開設的首家鞋業工廠店。這一工廠店模式,與一些成品鞋專業市場不同,該店是由鞋企自己搭建平臺,不需要通過中間商提供銷售平臺,直接面對消費者,採取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。
他說,工廠店不僅是企業的銷售平臺,更相當於企業的品牌展廳。這一模式的誕生,旨在抱團打開內銷市場。
摸着石頭過河,這是王灼良對這一模式的描述。他說,截至目前的半年時間,這一工廠店從開始的10家會員鞋企發展到現在的20餘家企業參與,不少企業開始認同這一模式,有意願最近在虎門開設一家2000平方米的工廠店,接下來,還將陸續在其他鎮街開設工廠店,以幫助會員企業在當前鞋業出口遇阻的背景下,抱團開拓內銷市場。
備受關注的後勢發展
其實,對於“工廠店”這個名詞,東莞不少人並不陌生。早在2010年,新華南MALL、京九玩具城、長安衆源城和大朗毛織貿易中心這四大工廠直銷中心就陸續開業,不過,作爲拓展內銷市場的“吃螃蟹者”,不過是“雷聲大雨點小,最後連雨點都沒有”,經營慘淡。
因此,皮革鞋業協會的工廠店在開業之初,備受質疑,而此次稱將開設虎門分店,更是廣受各界關注。有業內人士分析,東莞四大工廠直銷中心初意很好,不過招商不利,真正的工廠直營並不多,而皮革鞋業協會的工廠店的確爲工廠抱團直營,其核心不同。
同樣,鴻運三期的開業,也有一些人士並不看好,“該區域有不少同類型的商鋪還未租滿,顯然有飽和之勢。”一業內人士如是說。
業內人士指出,鞋企打開內銷市場,走入批發零售行業,除了有價格優勢外,如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等,這一系列問題都是這些鞋企工廠店接下來面臨的問題,也是必須學習的一門課程。
成敗與否,還有待時間來檢驗,一業內人士如是說。