去影院看電影已經成爲深圳人最容易承擔的文化消費方式。何俊攝

　　“觀衆的電影消費能力太強了，‘六一’檔期，本土動漫《潛艇總動員3》的票房竟然在三四天超過4000萬元！”這個“六一”，市民的觀影熱情讓橙天嘉禾華南區營銷總監王雷感嘆。

　　作爲與北京、上海、廣州齊名的票房重鎮，深圳人對電影的喜愛從年度總票房可見一斑——2012年，深圳電影總票房超過7億元，名列全國城市前三。

　　票房的增加源自深圳影城數量的不斷增加，觀影便捷程度越來越高，觀影人數越來越多。同時，影城增加帶來了競爭，造就了讓觀衆受益的低價電影票。在深圳，觀衆聽一場中等水準的音樂會最低票價約爲280元，看一場人氣話劇最低票價約爲180元，而看一場電影的最低票價可以在30元以下。團購、電商平臺、會員活動、折扣優惠……票價大戰的硝煙仍未散去。去電影院看電影已經成爲深圳人最觸手可及、最容易承擔的文化消費方式。

　　“感覺大家越來越愛看電影”

　　“感覺現在大家越來越愛看電影，每次去影城都發現觀衆滿滿的，這和以前大不相同。”陳小姐是資深影迷，每個月差不多要花1000元在家庭看電影方面。對她來說，帶一家老小看電影是閤家齊樂的最佳方式。

　　“深圳人能夠選擇的文化消費方式太匱乏了，我的一個朋友在香港生活，家庭活動他們可以去看展覽、看畫廊，連去逛商場都能看看小型的表演秀。很多時候，香港文化消費的價格便宜很多。”

　　在深圳，選擇闔家觀影最主要的原因還是票價便宜。陳小姐說，一家人去看一場演出或者聽一場音樂會，普通位置的票都要幾百元；如果去看電影，即使按照原價，一個人也不過100多元。

　　事實上，市民購票時大多數時候都不需要按照原價，只需花費一點心思，就可以從各種渠道買到折扣不等的電影票。

　　隨意在互聯網上搜索UA影城的票價，45元的票價已經是原票價的一半。在與銀行信用卡的合作優惠中，3D或者IMAX的票價甚至可能更低。UA影城工作人員黃先生告訴記者，可以通過團購、第三方電商平臺以及會員及現場購票幾種方式購票，這是目前市場降低票價的主要方式。

　　在UA影城，通過電商平臺銷售約佔10%，可以買到約7.5折的票，但消費者要多付3元到5元的手續費。現場購票方面，週一至週五18時之前爲半價，週二2D影片爲半價日。3D和IMAX的票價分別爲70元和100元。“如果是會員，我們有9、8、7、6四種折扣，需要觀衆預先在卡里充100—3000元不等的金額。”此外還有團購方式，儘管沒有透露具體的折扣，但是黃先生承認，“折扣相當低，這基本上是爲了衝量，但這種方式對影城來說是把雙刃劍，影院並不太願意做”。

　　在橙天嘉禾影城，歐小姐告訴記者，多年觀影下來已經成爲嘉禾影城的鐵桿會員。歐小姐辦理了會員卡，一般情況下預訂電影票可以打7折，遇到會員感恩日或其他一些活動日，可以打到6折或5折。雖然每次訂票要收取5元的手續費，但是因爲有提前訂座的優勢，可以隨時隨地保證選擇合意的座位。

　　在中影歡樂海岸影城，記者瞭解到，通過團購、現場優惠等活動，影城將平均票價維持在28.8元，遠遠低於全市36元的平均票價。“零售價格和平均價格都比全市平均低，這樣可以保證我們的上座率達到60%以上”，影城相關負責人說。

　　影院競爭激烈致票價降低

　　票價的下降來自市場槓桿的自然調節，而市場槓桿則由近兩年深圳影城建設迅猛增長而來。

　　在深圳，原關內已經基本形成了“有shopping mall的地方就有影院”的格局。根據中影深圳分公司統計，2012年共有12家影院在原關外開業。這些影城雖然成績不一，但基本覆蓋了沙井、橫崗、觀瀾、民治等區域。深圳與香港一水之隔，最初的高端影院多爲港資影城品牌入駐。近幾年，內地各家院線紛紛搶佔深圳市場，業內龍頭萬達、華誼紛紛在深圳開設影城。

　　截至2012年底，可統計票房的影城爲75家，銀幕數爲418塊，座位數爲57958個。10個廳以上的影城有7家，7—9個廳9家，4—6個廳34家，3個廳以上的15家。據悉，今年深圳還將新增十幾家影城。

　　影城增多，在帶來更多觀衆的同時，也帶來影城間激烈的競爭。在深圳一些繁華的商圈及路段，多家影城鼎立的局面已經出現。在南山保利文化廣場，不到500米的地方有太平洋影城(天利名城店)、保利影城及海岸城影城三足鼎立。在最早出現多廳影城的萬象城—中信商圈，UA影城的開業完全打破了以往新南國影城與嘉禾影城膠着的局面，競爭已經進入白熱化，票價成爲最直接的留住人流量的因素。

　　業內人士王先生告訴記者，儘管都是五星級影城，但是每家影城的經營思路是不一樣的。“降價是把雙刃劍，新增加的影城可能會通過大規模的優惠活動來吸引人流，有的影城會堅持價格但提供更高附加值的服務”。在他看來，保利影城和海岸城影城就是這樣的例子。保利影城開業後一直採取較多的優惠和折扣活動，迅速吸引了大批人羣。海岸城影城則沒有做太多的優惠，在票房上略有吃虧。目前，海岸城影城也開始進行各種優惠活動。

　　8年來，嘉禾影城一直是深圳的票房冠軍，也一度是全國多廳影城票房的前三名。但隨着深圳更新更大規模影城的崛起，嘉禾的月票房冠軍位置一度受到衝擊甚至被超越。王雷毫不諱言，嘉禾作爲老影城也需要爲維持人流量和觀影人數做一些調整。“我們推出各種活動來調整票價。現在，團購、分銷渠道出去的禮券以及會員活動已成爲我們鞏固人流量必不可少的補充手段。總的來說，目前現金購票、團購分銷及會員票各自佔到銷售額的1/3，這個結構在影城經營商還算是健康的比例”。

　　競爭之下，2012年嘉禾的平均票價下跌了5元，在2011年平均票價53元的基礎上，下跌至48元。“人流量的上漲只有15%，並沒有超過票價下跌的幅度，因此去年嘉禾的票房出現了下滑，今年應該也只能是持平的狀態。”王雷說。

　　國產電影崛起，主力觀衆年輕化

　　票房收入總數不斷增加，院線、影院發展越來越快，過億元票房越來越多，影片類型越來越豐富，藉助新媒體手段呈現微電影……中國電影製作在近兩年突飛猛進地發展，著名導演謝飛在文博會期間一次演講中提到，影視產業發展空間巨大、潛力無限。

　　“最近十多年，中國電影特別是主流市場都以商業、娛樂爲主，所以香港的電影進來了，美國的電影進來了……內地過去的幾代導演都忙着轉型，包括張藝謀、陳凱歌。”

　　目前，國產電影的蓬勃發展有一個最爲直觀的結果——國產影片開始崛起。諸多國產影片逆轉了以往上映排期“一日遊”的局面，甚至放出了“票房衛星”。《泰囧》總票房逾12.66億元，《西遊降魔篇》總票房12.45億元，正在上映的《致我們終將逝去的青春》總票房已超過7億元，《中國合夥人》總票房已突破4億元……票房重鎮深圳爲這些影片的票房火爆作出了巨大貢獻。2012年，深圳電影總票房超過7億元。

　　在剛剛過去的“六一”檔期，一部由深圳本土動漫企業出品的原創動漫《潛艇總動員3》，在短短三四天內實現票房超4000萬元的突破，這讓王雷表示“不可思議”。

　　在百老匯影城，觀衆楊波告訴記者，電影的內容已經沒有那麼重要了。“一方面國產電影比以往好看了太多，《泰囧》、《西遊降魔篇》、《致我們終將逝去的青春》、《中國合夥人》等大多數影片都不會到讓人看不下去的程度，有些影片甚至看完後還想下次繼續關注。像《泰囧》，我就想它的下一部會到哪裏去‘囧’？很期待出續集。另一方面，能夠在影城排期的影片一般都經過篩選，有一定的口碑，太爛的影片放映不了幾天就會下畫。”他笑着說，自己已經總結出經驗，對不是絕對有信心的影片一般不會在上映第一週去看，這樣不失望的機率大很多。

　　對於張小元來說，到影城看電影的意義和目的已經不那麼看重了。“電影是一種娛樂，只是爲了消磨時間、放鬆自己，只需花費三五十元。和朋友出去吃一頓像樣的飯不會低於這個價格，去KTV更貴，而且不如看電影方便。”

　　在傍晚的海岸城影城，可以看到抱着孩子的父母，攜手相扶的老人，揹着書包的孩子……來看電影的人魚貫而入。武先生原本想看《中國合夥人》，但已經沒有好位置可選擇，思索了兩秒鐘便選擇看另一部電影。“原本也是用便宜的團購券來看電影，如果這部電影好就繼續看下去；不好可以中途離開。”

　　“觀衆已經從以往那種只追求好萊塢進口片感官刺激的觀影心態發生了轉變，會增加對人文情懷的追求。目前多部國產電影確實投射了觀衆的這種情懷。”王雷說。

　　此外，王雷對深圳觀衆電影消費能力之強深有感觸。“影城增多降低了票價，也提供了便捷的觀影渠道，大批固定及新增的觀衆都已經被培養出來了”。

　　在嘉禾影城的一項觀衆調查中，深圳家庭的主要文化消費方式便是看電影，觀衆的主力年齡層已經從以往的30歲降低到18—22歲，年輕化趨勢十分明顯。王雷認爲，觀衆從年輕的時候就養成觀影習慣是一件好事。

　　◎對話

　　深圳紅日星合影院投資管理(北京)有限公司總經理郭紅萍

　　投資電影不能只看欣欣向榮的一面

　　作爲全國四大票倉之一，前端製片欠缺一直是深圳的短板。眼見影城建設火爆、票房不斷攀升、國產電影不斷綻放，對深圳的影視從業者來說，是否迎來了影視投資產業的春天？記者就此專訪深圳電影行業最早的耕耘者，深圳紅日星合影院投資管理(北京)有限公司總經理郭紅萍。

　　南方日報：兩年來，我們有一個感觸，就是國產電影越來越多，票房越來越好。您認爲呢？

　　郭紅萍：今年國產片確實有很多亮點。從票房上來說是挺好的，有幾部電影特別接地氣。比如《泰囧》、《致我們終將逝去的青春》都還不錯。導演都比較討巧，給觀衆在電影裏找到一個發泄口，讓他們找到感同身受的經歷。相對來說，《中國合夥人》就沒那麼接地氣，陳可辛始終是海外長大的人，他對中國人這個階段發生的事情、人們的感受不是那麼清晰。他所定義的成功對上世紀60年代的人有借鑑意義，但是對今天的“90後”就沒有代入感了。

　　南方日報：觀衆對深圳影城競爭帶來的低票價持歡迎態度，作爲從業者，您怎麼看待這個現象？

　　郭紅萍：現在購票渠道越來越豐富，而且影城建設的競爭越來越激烈。但大多數時候，影城的經營內容同質化特別嚴重，大家都放映一樣的影片、提供同樣的2D或者3D的質量，同樣的觀影感受，在此之下，最直接的競爭只能是票價。但票價低了之後，對影城的利潤影響相當大，現在人工、租金各方面上漲得厲害，嚴重的票價競爭對影城不利。深圳的影城經營目前來看還算健康，希望大家都找到適合特點的突圍方式。今日電影行業發展迅猛，大家都在藉助電商模式進行經營，接下來可以考慮上映內容的差異化，不要只是靠票價來競爭。

　　南方日報：目前中國電影票房的興旺，是不是意味着投資拍電影迎來了好時機？

　　郭紅萍：並不能這麼來看。中國的熱錢特別多，電影又非常吸引眼球，所有人都只看到欣欣向榮的那一面。但真正算一下，去年一年國產電影製作有600多部，真正上院線的有多少部？真正有票房的有多少部？可能你做10部的拍片計劃，有一個好的規模和組織(來經營)，總的來說，如果控制得比較好，10部可以搏一部成功。文化產業有太多不確定性，想象的空間太大，帶來很多不確定的風險。