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如何才能找尋新的商業模式進行LED照明推廣,是盈通光電董事長王建成一直在思索的問題。他一直希望把由於價格過高而遭遇發展瓶頸的LED照明產品推向市場,直到採用EMC模式成功推廣LED照明後,盈通光電的業務開始形成井噴式的增長。
盈通光電是一家提供系統化LED照明解決方案的綜合、專業服務商,擁有自己的LED產品品牌——歐曼科。2009年,當時市場上對LED照明產品認可度並不高,面對客戶對LED照明產品的性能及效果所提出的疑慮,盈通光電決定用事實說話,先做樣板工程。
然而當初的樣板工程也沒有爲企業帶來大批量訂單。盈通光電運營總監杜偉介紹,原因出現在價格上,“比如一箇中等以上規模的工廠,全部完成LED照明節能改造的費用至少需要幾十萬甚至幾百萬。”
“既然價格高、投入大是個門檻,那麼由我們來投資,讓客戶以‘零風險’、‘零投入’實現節能效益共分享。”最初,王建成帶領他的團隊將目標客戶鎖定在東莞的製造型企業上,採用EMC模式。但新穎的營銷理念,卻在實際推廣中遭遇尷尬。盈通光電還是決定用事實說話,在不影響企業生產的情況下,爭取到了一條生產線的改造試用。先裝半個月,測試行了,雙方再來談合作。新馬毛織時裝有限公司總經理伍振耀介紹,“盈通光電幫我們做節能改造共3383支,合同期內爲我們節約了168萬照明電費。在這個不小的節能改造投資中,我可沒花一分錢。”
業內人士表示,EMC模式能夠完成幫助政府實現節能減排目標、降低業主的生產成本,獲得了政策支持和業主青睞,實現了多方共贏。
“我們會把這個成功的模式持續做下去。”王建成如是說。
胡延輝