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日前,蘇寧與誕生於瑞典的國際著名快時尚品牌Lindex簽署戰略合作協議,成爲Lindex在中國大陸地區的總代理,將這一風靡海外的快時尚品牌引進中國。蘇寧藉此進軍快時尚產業,進一步完善面向不同消費羣體的零售佈局,提供滿足時尚追求的產品服務和消費體驗。
根據規劃,蘇寧、Lindex將發揮各自顯著的零售、生產優勢,藉助O2O融合零售模式,開設Lindex線上、線下專營店,快速提升Lindex中國市場佔有率。其中,實體零售部分計劃2014-2017年開設超過100家Lindex專營店。
牽手Lindex 引進國際時尚理念
在H&M、ZARA風靡中國的今天,與它們齊名的快時尚品牌Lindex雖未來中國開店,但卻名聲在外,網絡上關於代購Lindex的消息比比皆是。作爲斯堪的納維亞設計風格的傑出代表,Lindex專注於女裝、內衣等時尚領域,瑞茜·威瑟斯彭、格溫妮絲·帕特洛和佩內洛普·克魯茲等世界著名藝人都曾代言Lindex。
Lindex旗下女性內衣市場佔有率位居北歐第一,女性時裝位居北歐第二。在全球擁有衆多頂級設計師,往返於紐約、巴黎、倫敦、東京、阿姆斯特丹、哥本哈根等地,汲取設計靈感,每週都向門店投放新款。Lindex以追求品質生活的時尚女性爲主要目標客戶,致力於爲消費者提供令人鼓舞的、觸手可及的時尚。
在南京舉行的簽約儀式現場,Lindex董事長Hannu Penttilä、CEO Göran Bille等與蘇寧雲商董事長張近東、總裁金明、營銷總部執行副總裁王哲等高層共同出席。
Hannu Penttilä表示,進入中國是Lindex在亞洲市場乃至全球市場前所未有的、規模最大的國際性建樹。通過蘇寧卓越的零售能力,可以將Lindex的斯堪的納維亞傳統、現代購物環境、時尚生活理念完美地傳遞給中國客戶,我們期待能儘快給中國客戶提供世界一流的時尚體驗。
張近東表示,雲商模式下,蘇寧將拓展全品類經營、全渠道融合和全客羣服務,這一切變革都是圍繞消費需求而進行的。服裝是消費市場的重要品類,消費粘性高,而快時尚品類又保持着高速增長,因此與Lindex合作可看做是蘇寧雲商發展的又一里程碑。從家電零售到服裝經營,蘇寧正式進軍時尚產業,爲中國市場汲取、引進國際時尚理念,這是蘇寧品類拓展和零售能力提升的重要突破。
Lindex 1954年創立於瑞典,是歐洲主要的時裝連鎖零售商之一,目前已經在全球16個國家開設了超過470家門店,2012年銷售額約爲86.26億瑞典克朗(約合79.35億元人民幣)。
獨家代理 雙線融合開闢中國市場
近年來隨着國內消費市場和購物中心的崛起,衆多國際快時尚品牌加快了擴張速度。普通人能夠接受的價格,貼近國際一線品牌的設計、剪裁和式樣吸引着衆多中等收入人羣和年輕一族,發掘了中國快時尚服裝龐大消費羣體的需求。而中國也成爲衆多國際快時尚品牌銷售增長和利潤的重要來源。
與此同時,蘇寧加速推進轉型變革,以求在互聯網時代,建立與消費者更緊密的聯繫,更好的滿足消費需求。爲此,蘇寧經營品類不斷拓展,零售業務不斷延伸。基於此,蘇寧將目光瞄向高速增長的快時尚領域,把握不斷增長的平價時尚市場。經過半年多的溝通洽談,雙方最終達成在中國市場的全面合作。
蘇寧作爲Lindex的獨家代理,將成立Lindex項目運營公司,負責Lindex品牌的市場推廣、渠道建設、銷售經營、售後服務。除自主經營外,蘇寧還可通過區域授權,發展Lindex的分銷渠道。Lindex負責產品設計、生產、店面及服務標準化制定,協助蘇寧推進品牌建設。
Lindex CEO Göran Bille表示,Lindex專注於女性時裝和內衣,與其他快時尚品牌相比,Lindex在具備國際級時尚裁剪的同時,會更注重服裝品質感,用料也更講究。在中國市場,Lindex產品同樣來源於國際設計團隊,生產過程也堅持全球採購,結合中國消費者需求,Lindex將會設計、生產符合中國市場的款式。
蘇寧總裁金明表示,一方面,Lindex會優先在北京、上海、南京、廣州、天津、重慶、成都等一二線城市核心商圈開設門店,進駐蘇寧廣場、蘇寧生活廣場,及其他優質物業。另一方面,還將開設線上旗艦店,爲網購消費者提供便捷,並形成相較於其他國際快時尚品牌的競爭優勢。
根據計劃,預計2014年9月將在上海開出全國首家Lindex實體店,並同步在蘇寧易購開設首家線上旗艦店。之後的四年內,Lindex將在全國開設超過100家實體門店。
金明指出,基於蘇寧對門店開發、門店經營、倉儲配送、營銷推廣等零售能力的優勢,將有助於Lindex的快速發展。同時,Lindex的發展也將有助於提升蘇寧的零售能力,如建立細分領域的買手團隊,完善高坪效門店補貨、調貨機制等。
業內人士分析,依託蘇寧成熟的零售經驗,Lindex將以較低的成本更快的佈局中國市場,也能消除晚於其他快時尚品牌進駐中國而造成的不利影響。據悉,在Lindex在瑞典公佈與蘇寧合作計劃當天,其股票上漲3.8個百分點。